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《国际商务谈判》期末考试试卷附答案--第1页
《国际商务谈判》期末考试试卷附答案
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)
1.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是()
A.技术专家B.商务专家C.全能型专家D.法律专家
2.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为()
A.西欧式报价术B.日本式报价术C.北美式报价术D.阿拉伯式报价术
3.讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是()
A.中国人B.德国人C.韩国人D.意大利人
4.随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被
称为()
A.软式谈判B.硬式谈判C.原则型谈判D.价值型谈判
5.一个谈判小组组长最佳的领导效益为()
A.3～4人B.3～5人C.3～6人D.3～7人
6.如果是1个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的()
《国际商务谈判》期末考试试卷附答案--第1页
《国际商务谈判》期末考试试卷附答案--第2页
A.3～5分钟B.4～6分钟C.5～8分钟D.6～9分钟
7.谈判中，强调“一时多用”的是()
A.瑞士人B.中东人C.德国人D.北美人
8.下列选项中，不属于合同风险的是()
A.交货风险B.质量风险C.数量风险D.会计风险
9.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。
这突出反映的是商务谈判影响因素中的()
A.政治状况因素B.法律制度因素C.商业习惯因素D.社会习俗因素
10.在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是()
A.中国人B.日本人C.韩国人D.芬兰人
11.“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型
属于()
A.借助式发问B.探索式发问C.强调式发问D.澄清式发问
12.下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是()
《国际商务谈判》期末考试试卷附答案--第2页
《国际商务谈判》期末考试试卷附答案--第3页
A.利用远期交易B.利用平衡法C.利用期权交易D.利用利率期货市场
13.在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的()
A.平等互利原则B.灵活机动原则C.友好协商原则D.依法办事原则
14.国际商务谈判策略制定的第四步是()
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