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《市场调查与开发》ppt课件

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Contents

目录

市场调查概述

市场调查的方法

市场调查的步骤

市场开发策略

市场调查与开发的实践应用

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市场调查概述

市场调查的定义：市场调查是一种系统的方法，用于收集、整理和分析与市场相关的信息，以帮助企业了解市场需求、竞争态势和消费者行为，从而做出更好的商业决策。

市场调查的目的是为企业提供有关市场趋势、消费者需求、竞争状况等方面的数据和信息，帮助企业制定营销策略、产品开发计划和战略规划。

市场调查的基本原则包括系统性、客观性、科学性和实用性。

通过市场调查，企业可以了解消费者的需求和偏好，从而开发出更符合市场需求的产品或服务。

了解市场需求

市场调查可以帮助企业评估市场潜力和机会，确定目标市场和潜在客户群体。

评估市场机会

基于市场调查的数据和信息，企业可以制定更有效的营销策略，提高产品或服务的市场份额和销售业绩。

制定营销策略

市场调查可以帮助企业及时了解市场变化和竞争态势，调整营销策略和产品开发计划，保持竞争优势。

监测市场变化

可以分为探索性市场调查、描述性市场调查和因果性市场调查。探索性市场调查旨在发现问题和机会，描述性市场调查则是对市场状况进行详细的描述，而因果性市场调查则要揭示变量之间的因果关系。

按照调查目的分类

可以分为定量市场调查和定性市场调查。定量市场调查采用量化的方法收集数据，而定性市场调查则更注重对消费者的深入了解和理解。

按照调查方法分类

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市场调查的方法

总结词

通过数字和量度来描述和测量市场现象的方法。

详细描述

定量调查使用数字和量度来描述市场现象，通过统计和分析数据来揭示市场趋势和规律。它通常采用大规模的随机抽样，以获得具有代表性的样本数据。

总结词

通过深入了解被调查者的观点、态度和行为来理解市场现象的方法。

详细描述

定性调查注重深入了解被调查者的观点、态度和行为，通过访谈、观察、小组讨论等方式来获取信息。它通常用于探索性研究和了解特定群体的需求和期望。

选择合适的调查样本是确保市场调查结果准确性和代表性的关键。

总结词

在选择调查样本时，需要考虑样本的代表性和规模。代表性是指样本能够反映总体的情况，规模则是指样本的数量要足够大以确保结果的准确性。同时，还需要考虑样本的多样性和分层抽样等方法，以提高样本的代表性和准确性。

详细描述

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市场调查的步骤

明确调查的目标和意图，为后续调查提供方向和指导。

确定调查目的

确定调查范围

确定调查方法

明确调查涉及的领域、行业或产品，以便有针对性地收集数据。

选择合适的调查方法，如问卷调查、访谈、观察等，以满足调查需求。

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根据调查目的和范围，制定详细的调查方案，包括调查对象、时间安排、资源分配等。

制定调查方案

根据调查方法，设计调查问卷、访谈提纲等调查工具，确保数据收集的准确性和有效性。

设计调查工具

根据调查目的和资源限制，确定合适的样本规模，以提高调查的代表性和准确性。

确定样本规模

对参与调查的人员进行培训，确保他们了解调查目的、方法和要求。

培训调查人员

按照调查计划进行实地调查，收集数据和信息。

实地调查

对收集到的数据进行核对和整理，确保数据的准确性和完整性。

数据核对

数据分析

运用统计分析方法对数据进行分析，挖掘数据背后的规律和趋势。

数据处理

对收集到的数据进行清洗、整理和分类，以便进行后续分析。

结果呈现

将分析结果以图表、表格等形式呈现出来，便于理解和解释。

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市场开发策略

将整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场，以便选择适合企业自身的目标市场。

市场细分

根据企业自身条件和战略要求，选择最具有吸引力的子市场作为目标市场。

目标市场选择

在目标市场中确定自己的独特位置，使企业在竞争中获得优势。

市场定位

产品差异化

通过产品特性、质量、价格、品牌等方面实现与竞争对手的差异化。

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消费者导向定价

根据消费者对产品价值的认知和需求弹性制定价格，以提高销售量和市场份额。

01

成本导向定价

根据产品成本和预期利润制定价格，以保证企业盈利。

02

竞争导向定价

根据竞争对手的价格水平制定价格，以提高市场占有率或保持竞争优势。

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市场调查与开发的实践应用

总结词

通过市场调查，明确品牌定位，提升市场份额

详细描述

某品牌在进入市场前，通过问卷调查、访谈等方式了解目标消费者需求和偏好，根据调查结果明确了品牌定位，强调品质、时尚和个性化，成功吸引了目标消费者，提高了市场份额。

VS

制定有针对性的市场开发策略，拓展销售渠道

详细描述

某企业针对新产品制定了市场开发策略，包括线上线下的宣传推广、销售渠道拓展等。通过与电商平台合作、参加行业展会等方式，成功将产品销售到了全国各地，实现了销售业绩的快速增长。

总结词

通过市场调查，制定有效的促