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商务谈判考试题及答案--第1页
1、谈判之前，你认为是否应与其他成员讨论谈判的要点问题⋯⋯⋯⋯（）
一、是非判断题A.充分讨论.B适当讨论⋯C主要问题讨论.D不讨论
1、在谈判过程中，正确的答复未必是最好的答复。⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（）2、在什么情况下，信息传递最容易扭曲？⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（）
2、谈判的开场就应该针锋相对，“寸土必争”。⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯()A.高信誉、高赞同B低信誉、高赞同C高信誉、低赞同
3、谈判中的报价应当坚定、明确、完整、且不加任何解释和说明。⋯⋯⋯⋯（）D.低信誉、低赞同
4、不符合现行社会伦理观的行为都应当受到谴责⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.（）3、谈判目标与企业目标的关系，可以理解为⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（）
5、英国人就餐时，有边进餐边谈生意的习惯。⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.（）A.谈判目标就是企业目标.B谈判目标是企业目标的分解
6、谈判的行为主体是指通过自己的行为来完成谈判任务的人。⋯⋯⋯⋯⋯⋯.（）C企业目标是制定谈判目标的依据.D.谈判目标与企业目标无关
7、最好的谈判气氛是对我方最有利的谈判气氛。⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..（）4、如果把休会作为一种策略考虑，它的主要作用是⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（）
8、谈判中的冲突是不可避免的。⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（）A恢复体力与精力..B创造与对方周旋的机会
9、在谈判中，倾听是重要的，也是必须的。⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...（）C解决疑难问题.D拖延谈判进程
10、在谈判中让步的基本规则是以小换大。⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（）5、“得寸进尺”战术的实质是⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（）
二、单项选择题A一点一点地争取不会引起对方的注意.B利用人们的妥协心理
1、商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..（）C通过不断争取实现既定目标D积少成多不会激怒对方..
A交货。B法律。C信用保证。D技术服务。6、在价格洽商上最好的办法是⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（）
2、你是否同意下列观点：坚持强硬立场，就会迫使对方让步，为我方争取更多A..就价格谈价格B⋯把价格条款与其他条件相接合
的利益。⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.（）C采取价格分解.D.报价固定
A完全同意..B有保留同意⋯C不同意⋯⋯.D.不清楚7、你认为威胁的效果是⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（）
3、对上级的指示，你持何种态度？⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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