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精选

电大商务谈判实务期末网考资料小抄

一、判断题

1.谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判，称为主座谈判。(X)

2.商务谈判背景主要是指谈判进行时所处的主观和客观条件。(X)

3.签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式称为间接索赔谈判。(X)

4.国内贸易的支付可以出境，可以使用外国货币。(X)

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6.主谈人既是谈判桌上的主要发言人，也是谈判桌上的组织者。()

7.意向书对签字人构成一种合同义务。(X)

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8.合资经营、合作生产、来料加工的谈判属于合作者地位的谈判。()

10.商务谈判的主角是谈判组长。(X)

11.意向书对签字人构成一种合同义务。(X)

12.商务谈判背景主要是指谈判进行时所处的主观和客观条件。(X)

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13.合资经营、合作生产、来料加工的谈判属于合作者地位的谈判。()

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14.当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视为卖方地位的谈判。()

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15.送客性的谈判也称为“封门”。()

16.谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判，称为主座谈判。(X)

17.商务谈判的主角是谈判组长。(X)

√

18.当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视为卖方地位的谈判。()

19.签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式称为间接索赔谈判。(X)

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21.谈判前准备工作的统一性原则是指所有交易有关方对最终准备材料与方案的评价所达成的共识。()

22.“铁要求”是指一方面要求对方改善，另一方面自己也不做适当改善，以提出更高要求的做法。(X)

23.委托第三方以自己的名义向不同地区或同一地区多个可能的交易伙伴进行文字交流或人员交往等活动，称为直

接探询。(X)

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精选

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24.“冷冻”政策在形式上不一定表现为冷落。()

25.技术解释是对交易条件中数字化与文字化表述的价值条件予以明确的总称。(X)

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26.谈判终结的不二性原则具有明确与不变两个特征。()

27.相比较面商，笔商更加丰富多彩，刺激感人，也为交易各方带来更多施展手段，获得成功机会。(X)

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28.谈判探询用语上，要注意用语平衡问题。()

29.“铁要求”是指一方面要求对方改善，另一方面自己也不做适当改善，以提出更高要求的做法。(X)

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30.灵活运用相持的原则主要表现在对“沉默与重复”手段的运用上。()

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31.冷冻政策是指暂时中止谈判的做法。()

32.在谈判术语中，成交线是指不能接受的最低交易条件。(X)

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33.谈判终结的不二性原则具有明确与不变两个特征。()