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商务谈判课程考试例题及答案--第1页

商务谈判课程考试例题及答案

1.一般只限于合作关系非常友好并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是B

A.立场型谈判B.让步型谈判C.原则型谈判D.价值型谈判E.利益型谈判

2.为谈判过程确定基调是在B

A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.签约阶段E.履行阶段

3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和C

A.行政复议B.调解C.仲裁D.谈判E.协商

4.国际商务谈判中群体效能与个体效能的关系是D

A.群体效能大于个体效能的累加B.群体效能小于个体效能的累加

C.群体效能等于个体效能的累加

D.群体效能有时大于个体效能的简单累加有时小于个体效能的累加

E.以上都是

5.谈判人员必须具备的首要条件是A

A.遵纪守法廉洁奉公忠于国家和组织B.平等互惠的观念C.团队精神D.专业知识扎实

E.以上都是

6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时主谈人应该D

A.由懂行的专家或专业人员担任B.由商务人员担任C.由谈判领导人员担任

D.由法律人员担任E.有双方人员担任

7.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是C

A.前者在法律上是独立法人后者不是独立法人B.后者在法律上是独立法人前者不是独立法人

C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易

D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要

E.股份有限责任公司比有限责任公司更适合于社会化大生产的需要

8.一般情况下商务谈判中可以公开的观点是B

A.己方的最后谈判期限B.谈判主题C.最优期望目标D.实际期望目标E.谈判方式

9.国际商务谈判中安排谈判人员应根据C

A.谈判的时间B.谈判的地点C.谈判的目标和对象D.对方的社会制度E.谈判的内容

10.坚定的让步方式的特点是A

A.让步方态度比较果断给人以大家风度的感觉B.比较机智灵活富有变化

C.自然坦率符合商务谈判讨价还价的一般规律D.合作为主竞争为辅诚中见虚柔中带刚E以上都是.

11.一开始就让出全部可让利益的让步方式是D

A.坚定的让步方式B.果断的让步方式C.初始让步方式D.一次性让步方式E.合理的让步方式

12.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是D

A.反问劝导法B.场外沟通C.站在对方立场上说服对方

D.先重复对方的意见然后再削弱对方E.以上都是

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13.既能获得新A.多听少说B.只听不说C.有问必答D.巧提问题E.多听多问

的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是D

14.通过己方的提问使对方对问题作出证明或理解的发问方式是B

A.封闭式发问B.证明式发问C.诱导式发问D.协商式发问E.条件式发问

15.基于己方的立场观点方案等通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是D

A.辩B.答C.说服D.叙E.陈述

16.讲究节俭反对浪费把浪费看成是罪恶的是A

A.德国人B.美国人C.韩国人D.南美人E.中国人

17.澳大利亚人的谈判风格一般表现为A

A.重视办事效率B.待人苛刻C.不愿接受款待D.不守信用E.立场坚决

18.下列选项中不属于非人员风险的是A

A.素质风险B.市场风险C.合同风险D.政治风险E.以上