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供应链管理中的采购与供应管理技巧汇报人：PPT可修改2024-01-21

CATALOGUE目录采购与供应管理概述采购策略与计划供应商选择与评估采购谈判与合同管理采购成本控制与优化供应链协同与风险管理采购与供应管理案例分析

01采购与供应管理概述

是指企业为保障物资供应而对企业采购进货活动进行的管理活动，是对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动。为了确保物料供应而进行的计划、采购、运输、仓储等一系列活动的总称。采购与供应管理的定义供应管理采购管理

03优化供应商关系良好的供应商关系可以确保物资的稳定供应，提高采购效率，降低风险。01保障生产顺利进行采购与供应管理能够确保企业所需物资的及时供应，避免生产中断或延误。02降低采购成本通过有效的采购策略和谈判技巧，可以降低采购成本，提高企业的经济效益。采购与供应管理的重要性

ABCD采购与供应管理的目标确保物资供应的连续性通过合理的采购计划和库存管理，确保企业所需物资的连续供应。优化供应商结构通过评估和选择优质供应商，建立稳定的供应商关系，确保物资的质量和稳定供应。降低采购成本通过有效的采购策略和谈判技巧，降低采购成本，提高企业的经济效益。提高采购效率通过简化和优化采购流程，提高采购效率，减少不必要的浪费和延误。

02采购策略与计划

明确采购目标根据企业战略和业务需求，明确采购的目标和范围。分析采购需求对所需物品或服务的数量、质量、价格、交货期等进行分析。识别潜在供应商通过市场调查和分析，识别潜在的供应商，并评估其能力和信誉。采购需求分析

了解市场发展趋势，预测未来市场变化。市场趋势分析分析竞争对手的采购策略和供应商关系，为企业制定采购策略提供参考。竞争对手分析确保采购活动符合国家和地区的法律法规要求。法律法规遵从采购市场研究

集中采购策略通过集中采购降低采购成本，提高采购效率。供应商合作策略与供应商建立长期合作关系，共同降低成本、提高质量。分散采购策略根据业务需求，将采购权下放给各部门或子公司，提高采购灵活性。采购策略制定

采购预算制定根据业务需求和市场情况，制定采购预算。采购时间计划明确采购的时间节点和进度安排，确保采购活动的顺利进行。采购物品清单列出所需采购的物品或服务的详细清单，包括数量、规格、质量要求等。采购风险评估与应对识别采购过程中可能遇到的风险和问题，并制定相应的应对措施。采购计划编制

03供应商选择与评估

技术能力评估供应商的技术水平、研发能力、创新能力等。服务考察供应商的售后服务、技术支持、合作态度等。交货期评估供应商的交货准时率、生产周期、订单处理能力等。质量评估供应商的产品或服务质量，包括产品合格率、退货率、质量保证体系等。价格考虑供应商的价格竞争力，包括成本结构、价格水平、付款方式等。供应商选择标准

现场考察组织专业团队对供应商进行现场考察，了解其生产环境、设备状况、管理水平等。问卷调查向供应商发放问卷，收集关于质量、价格、交货期等方面的信息。专家评审邀请行业专家对供应商进行评估，利用其专业知识和经验进行判断。历史数据分析收集和分析供应商的历史数据，如交货记录、质量数据等，以评估其绩效。供应商评估方法

激励与惩罚机制建立激励和惩罚机制，鼓励供应商提高绩效，同时对表现不佳的供应商采取相应的惩罚措施。共同发展与改进与供应商共同发展和改进，推动供应链整体竞争力的提升。信息共享与沟通加强与供应商之间的信息共享和沟通，提高供应链的透明度和协同效率。建立长期合作关系与优秀供应商建立长期稳定的合作关系，确保供应链的稳定性。供应商关系管理

04采购谈判与合同管理

充分准备了解供应商、市场、产品等信息，制定谈判策略和底线。有效沟通运用倾听、表达、问询等技巧，明确双方需求和利益点。灵活运用谈判技巧采用给出合理理由、交换条件、创造竞争态势等策略，争取有利地位。注意礼仪和形象保持专业、尊重和耐心，树立良好形象和信誉。采购谈判技巧

固定价格合同适用于研发、定制等难以确定固定价格的采购项目。成本加酬金合同时间与材料合同其他合同类租赁、框架协议等，根据实际需求选择。适用于产品规格明确、价格波动小的采购项目。适用于服务类采购，按实际工作时间和材料消耗计费。采购合同类型选择

合同签订双方代表签字盖章，正式确立合同关系。合同起草明确双方权利和义务，包括产品规格、价格、交货期、付款方式等。合同评审组织相关部门对合同进行评审，确保合同条款合理、明确。合同执行按照合同约定履行各自义务，包括交货、验收、付款等。合同变更与解除如需变更或解除合同，应协商一致并签订书面协议。采购合同管理流程

05采购成本控制与优化

间接材料成本如辅助材料、消耗品等间接用于产品生产的成本。包括仓库租金、库存管理人员工资、库存损耗等。库存管理成本包括原材料、零部件等直接用于产品生产的成本。直接