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学校自助售货机优惠活动方案
一、活动服务对象：贵校学生
二、活动服务场所：在教学楼、图书馆、运动场、宿舍、上学路上摆
放自动售货机，方便学生及时补充水分和能量。
三、可行性分析
1、符合学生的消费观念
自动售货机购物方便、时尚、新颖，体现了社会的进步，这正迎合了
广大消费者，特别是年轻一代的消费观念。自动售货机服务校园，让每一
位学生都能体验到方便、快捷、充满新意的购物生活，必将给我们的校园
生活增添光彩。
2、符合学生的购物期望
校园都是一个像小型社区，占地面积大，有教学区、宿舍区、生活服
务区、运动场等等，学生很多时候只需要买一瓶饮料，或者一包饼干，由
于路程遥远，校内购物的不方便性尤显严重。因此，更多的学生渴望一种
便捷小商店，也就是自动售货机出现在周围。
3、自动售货机的优势能满足学生的需求
自动售货机集灵活、智能于一体，它的优势体现五大方面：一是它可
以灵活移动到校园的任何一个地方，而且占地少，节省空间。二是耗电少，
节能环保，三是购物操作方便简单，它可以智能、人性化地进行人机交换
售货模式，支持微信、支付宝扫码支付，方便快捷，在识别硬币的基础上，
识别纸币，进行售货和找零。四是高技术的应用为购物提供有力的保障。
通过高技术的应用能使用电脑统一控制机器，每一台机器的情况均可在终
端电脑查出。这样可方便随时检查机器的运行状态，数字化监控可调节温
度，可以根据不同的季节的需求调节机器内的温度，更好地进行货品的保
鲜和保质。五是24小时全天候售货，随时服务广大学生。
四、学校自助售货机优惠策略
（一）价格策略
自动售卖机的前期投资成本较大，因而现有的自动售卖机中的商品价
格一般略高于实体店但基本控制在一元以内，在多数消费者愿意接受的心
理价格范围之内。校园卡自动售卖机可以在实体店价格的基础上进行合理
提价，通过后期的一些促销策略来保证机内商品的销售量从而实现盈利。
（二）渠道策略校园内部直销
（三）促销策略
游戏抽奖。现有自动售卖机，每次消费后会享有一次抽奖游戏的机会，
设有一定的中奖比例，消费者普遍乐于参与。
特价日。每周可设一天特价日，部分商品价格略低于平时的正常价格
返利。累计消费满一定数额后返回部分金额到校园卡中。
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