渠道经理个人工作总结范文5篇.pdfVIP

渠道经理个人工作总结范文5篇

不要分散笔墨，兼收并蓄。有些总结越写越长，固然有的是执笔

人怕挂一漏万，但也有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就

没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。这里给大家分享一

些关于渠道经理个人工作总结，供大家参考。

渠道经理个人工作总结1

在不知不觉中，20__年已经过去，在这一年里，根据公司安排我

经历了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、

一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太

多的物是人非，经历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感触

颇多。现就我20__年的工作做如下总结，回顾20__，展望20__。

一、任务完成情况

(一)__项目销售回款情况如下：

小结：__项目自20__年12月10日进场，截止20__年7月16日

结案，共计销售住宅36套，销售额1476.4713万元，回款额

1323.6181万元，剩余款项均交接与开发单位办理后续手续，佣金结

算正常。

(二)__项目销售回款情况如下：

小结：__项目截止20__年_月_日进场，截止20__年_月_日结案，

共计销售住宅_套，销售额_万元，回款额_万元，佣金目前为止尚未结

算。

(三)_项目销售回款情况如下：

小结：__项目截止20__年_月下旬进场，截止20__年_月_日共计销

售住宅22套，销售额_万元，回款额_万元，佣金结算正常。

总结：三个项目截止20__年_月_日合计销售住宅_套，签约_套，

实现总销售额_万元，实现总回款额_万元。与年初指定的销售任务相

差较大，目标任务未完成。

二、团队管理方面

1、团队招聘工作

本年度因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但目前因房地

产市场大环境影响，导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本

行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，

导致合适的销售人员非常难招。所以销售人员招聘工作一直是一件让

人头疼，但又不得不面对的事情。在招聘途径上，我们在大学校园、

市中心街道发过招聘单子，在项目周边贴过招聘广告，网站发布、同

行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘。在招聘要求上，有无工作经验均

可，但要求人品一定要好，要有目标，要对自己有要求。根据公司用

人标准，本年度大致陆续招聘销售人员20多名，服务于各个项目。

2、团队培训工作

销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环，绝对

不能马虎，所以公司每个项目从进场熟悉项目开始，我们就根据人员

结构情况，和项目情况，按照计划统一安排了一系列的培训内容，明

确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能

够尽快符合上岗条件的置业顾问。但在培训当中也出现了一些问题，

因为公司本年度招聘的人员，大多都是没有任何工作经验的新人，每

个人的性格及接受能力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被

拉长，同时由于销售人员流动性太大，导致用在培训上的精力太多，

培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。

所以后期各项目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要

重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化。培训工作让老员工

也参与进来，让老员工积极的去带新员工成长。同时对培训要有一个

长期统筹的安排和布置，针对不同的销售人员要进行区别培训，增加

机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。

3、监督、督促执行工作

很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促。很多时

候都是事情安排下去了，由于各种原因，没有给予及时的督促和监督，

导致安排下去的事情没有达到预期的效果。所以在20__年一定要改正，

做到，有计划，有安排，有监督，有回馈，形成一个封闭的环节，增

强团队执行力。

4、及时总结与学习工作

作为一线的管理人员一定要具有很强的解决复杂问题的能力，随

机应变的能力，超强的总结问题的能力，这样才能避免重复犯错。同

时将总结的经验传授给大家，制造浓厚的学习氛围，帮助大家每天进

步，当遇到问题客户的时候，不但要想尽一切办法给予解决，同时要

找到问题的根源在哪，将问题在前期就解决掉，避免重复问题一再的

产生。

三、案场管理方面