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发展供应链战略采购的培训方法汇报人：PPT可修改2024-01-22

供应链战略采购概述供应链战略采购需求分析供应商选择与评估方法谈判技巧与合同签订注意事项采购成本控制与优化方法持续改进与团队建设在培训中作用contents目录

01供应链战略采购概述

供应链战略采购是一种系统性的、以企业战略为导向的采购方法，旨在通过与供应商建立长期合作关系，实现成本降低、质量提升、交货期缩短等目标，从而增强企业竞争力。定义供应链战略采购对于企业的长期发展具有重要意义。首先，它有助于降低采购成本，提高采购效率；其次，通过与优质供应商建立合作关系，可以提升产品质量和品牌形象；最后，供应链战略采购还有助于优化库存管理，减少资金占用。重要性供应链战略采购定义与重要性

供应链战略采购与传统采购区别目标不同传统采购主要关注价格和质量，而供应链战略采购则更注重与供应商建立长期合作关系，实现双方共赢。决策方式不同传统采购通常采用分散决策方式，各部门自行决定采购事宜；而供应链战略采购则采用集中决策方式，由专门的采购部门统一负责。信息沟通方式不同传统采购中，企业与供应商之间信息沟通相对较少；而供应链战略采购则强调双方之间的信息共享和协同工作。

目标供应链战略采购的主要目标包括降低采购成本、提高产品质量、缩短交货期、优化库存管理等。原则为了实现上述目标，供应链战略采购应遵循以下原则：集中管理原则、长期合作原则、信息共享原则、协同工作原则等。这些原则有助于企业与供应商建立稳定、互信的合作关系，共同应对市场变化和挑战。供应链战略采购目标与原则

02供应链战略采购需求分析

03调查内部客户需求与内部客户沟通，了解其需求和期望，确保采购物品或服务满足内部客户的要求。01分析企业运营计划及目标了解企业战略方向，明确采购物品或服务的种类、数量、质量等要求。02评估市场趋势及竞争态势掌握市场动态，预测未来需求变化，以便制定灵活的采购策略。识别企业采购需求

123分析供应商的财务报表，了解其经济实力和稳定性。评估供应商财务状况现场参观供应商的生产设施，了解其生产流程、设备水平、质量控制等方面的能力。考察供应商生产及质量管理能力评估供应商的技术实力和发展潜力，确保其能够跟上市场变化和技术进步的步伐。了解供应商研发及创新能力评估供应商能力及资源

明确采购目标及预算根据企业战略和市场需求，制定明确的采购目标和预算。制定采购时间表合理安排采购时间，确保采购活动按计划进行。确定采购策略及方式根据采购物品或服务的性质和市场情况，选择合适的采购策略和方式，如集中采购、分散采购、电子采购等。制定合理采购计划

03供应商选择与评估方法

服务水平了解供应商的售后服务、技术支持等。技术能力评估供应商的研发能力、技术创新能力等。交货期与交货稳定性考察供应商的交货准时率、生产周期等。产品质量评估供应商产品的合格率、退货率、质量稳定性等。价格竞争力对比供应商报价与市场价格的差异，分析成本构成。供应商选择标准制定

供应商评估流程设计制定评估标准数据处理与分析根据目标制定相应的评估标准，如合格率、成本等。对收集的数据进行整理、分析，得出评估结果。明确评估目标收集数据结果反馈与改进确定评估的侧重点，如质量、价格、交货期等。从采购、生产、质检等部门收集相关数据。将评估结果反馈给供应商，督促其改进不足。

建立长期合作关系激励措施共享资源共同发展优秀供应商选拔策优秀供应商签订长期合同，确保稳定供货。给予优秀供应商一定的奖励，如提高采购量、给予更优惠的价格等。与优秀供应商共享技术、市场等资源，提升整体竞争力。与优秀供应商共同研发新产品、新技术，推动产业升级。

04谈判技巧与合同签订注意事项

收集市场信息，分析供应商的能力和信誉，制定针对不同供应商的谈判策略。了解市场和供应商明确采购需求组建专业谈判团队明确采购物品或服务的规格、质量、数量、价格等要求，以便在谈判中准确把握底线。组建具备专业知识、谈判技巧和协作能力的团队，确保谈判过程的高效和顺利。030201谈判准备工作及策略制定

确保合同条款语言准确、清晰，明确双方的权利和义务，避免产生歧义。合同条款清晰明确制定合同履行计划，明确交货期、验收标准、付款方式等关键节点，确保合同顺利履行。履行保障措施建立合同变更管理流程，对合同变更进行评估和审批，确保变更的合理性和可行性。合同变更管理合同条款明确与履行保障措施

识别合同中的潜在风险，如交货延迟、质量问题等，并进行评估，制定相应的应对措施。合同风险识别与评估建立合同纠纷处理机制，明确纠纷处理流程和责任人，确保纠纷得到及时、公正的处理。纠纷处理机制寻求专业法律人士的帮助，为合同纠纷提供法律援助和支持，确保企业合法权益得到保障。法律援助与支持避免合同风险及纠纷处理方法

05采购成本控制与优化方法

分析