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础无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是
我相信在顾客的眼里彻底一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、
汉商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上
异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈设有净
海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中
度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产
珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到
品差异化的一种努力。
了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块蛋糕“”开始越做越大，竞争也开
2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行采
始越来越剧烈。
集和对照，我随意找了一款0。198ct/I—J/VVS的K金钻戒进行了对照，
(二)商圈分布
各品牌价格大致如下：明牌约4000元(实价)、雷迪森约7000元(实价)、
目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁
万隆约4000元(折扣价)、金兄弟约4000元(折扣价)、老凤祥约
华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购置的时
6000(实价)＋1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，
间本钱、交通本钱和体力本钱几乎彻底一样，因此选择弹性很大，而对
其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。
于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。
值得注意的是，明牌虽然大局部商品均以实价销售，但采取了专柜
(三)营销组合策略
陈设特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥
1、产品策略：从各店陈设的产品来看，无论是品种、款式，产品基
所有商品均以实价销售。
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3、渠道策略：受消费者传统购置习惯的影响，目前武汉珠宝市场缺乏有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，惟独6天
的终端形式还是的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费
以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万维护、终身等值掉换。在此特殊要说明的是，老凤祥开展了现金回购
汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大业务，顾客购置老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购置后2年内以原
福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年
大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内
明牌、雷迪森、万隆、金兄
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