2024年自考企业战略管理重点 .docxVIP

1、企业愿景：是指企业长期的发展方向、目的、目的、自我设定的社会责任和义务，它明确界定了企业在未来社会范围里是什么样子，其“样子”的描述重要从企业对社会的影

响力和奉献力、在市场或行业中的排位、与企业关联群体之间的经济关系来表述。

2、战略管理：企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目的，为保

证目的的对的贯彻和实现进行筹划，并依托企业内部能力将这种筹划和决策进行实行，在

实行过程中进行控制的一种动态管理过程。

3、企业关键能力的概念：关键能力是指一种企业所拥有的、同行业其他企业一时不具有或不那么突出的独特能力，是企业发展过程中逐渐形成的，使之超越同类企业在竞争中获得可持续生存与发展的具有独特性的能力；他是一种企业因此成为这个企业而不是另一

种企业的明显标志。

4、差异化战略：是指在一定的行业范围内，企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争

者相比独具特色、别具一格，使企业建立起独特的竞争优势。

5、企业使命：企业使命是指企业在社会经济发展中应当承担的角色和责任，是指企业的主线性质和存在的理由，阐明企业的经营领域、经营思想，为企业目的确实立与战略的制

定提供根据。

6、低成本战略：低成本战略也称为成本领先战略，是指企业通过有效途径减少成本，

使企业的所有成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争

优势的一种战略。

7、竞合战略：是指通过与其他企业合作来获得企业竞争优势或战略价值的战略。

8、经营宗旨：是从主线上定义企业所从事的事业，是有关企业存在的目的或对社会发展

的某首先应作出奉献的陈说。

9、总体战略：又称企业层战略，是企业最高战略层对企业确定的长期目的和发展方向。10、防御战略：保持或维持企业既有的市场地位，有这种战略目的的企业会选择新产品

开发的防御战略

1、一般环境包括哪些?

一般环境是对同一区域所有企业都发生作用的公共环境原因。

包括政治、经济、技术、社会文化、自然等五类

2、对竞争者的分析包括哪些?

重要竞争者指对企业既有市场构成直接威胁或对目的市场挑战的竞争者。

分析竞争者目的、假设重要竞争者、重要竞争者目前战略及潜在能力等。

(一)、重要竞争者目的分析：通过度析理解竞争者发展方向和行为动态，以便及早采用

应对措施。分析内容：

1、对手的财务目的及内部权衡规定：它波及对手的发展速度、竞争强度、业务构成变化：

2、看待风险的态度及风险与目的权衡原则：波及企业战略类型及实现方式选择：

3、企业经营哲学与行为准则、信条及影响力。也波及企业战略类型及实现方式选择：

4、对手组织构造及决策构造。组织构造影响业务组合、领导方式、资源配置，而决策构

造代表内部权力构成，影响战略选择：

5、对手控制、鼓励制度及有效性。影响战略实行及成功也许性：

6、最高领导者风格及变更的也许。领导风格决定对环境认知及战略选择，领导更替将变

化战略或实现方式：

7、对手管理层对企业目的的认同度。

(二)、重要竞争者假设分析

1、竞争者自我假设：是竞争者对自我的认识，即自我优劣势的判断。

2、对所在产业及产业内其他企业的假设：包括产业构成、产业竞争强度、重要产业威胁、产业发展前景、产业潜在获利能力等认识和判断。是竞争者对产业环境的认识和判

断。

(三)、重要竞争者目前战略的分析

目前战略的实行效果：目前战略成功实行也许导致对目前竞争地位的变化：变化目前战

略的也许性：意在理解竞争者目前在做什么及怎样做。

(四)、重要竞争者潜在能力分析：

1、竞争者关键潜力：体现为某些独特专长，如研发能力、成果商品化能力、市场开发能力、市场及品牌力等。一般可用产品或服务竞争力反应，当外显能力差异不大时，持续创

新力、商品化力、商誉及市场形象就是关键。

2、对手竞争能力：来源于关键潜力，体现为市场开发、占有、覆盖率。

3、对手反应能力：对环境的警惕性及反应行动能力。

4、对手的应变能力：对环境变化认知和及时行动能力：内部组织的弹性及低成本应变能

力：

5、对手的耐久力：对恶劣环境的持久力及反应行动。

3、企业营销能力分析的内容?

一种企业营销能力的强弱往往体目前其产品竞争能力、销售活动能力、新产品开发能力

和市场决策能力上。

1、产品竞争能力分析

产品竞争能力分析是对企业目前销售的多种产品的市场地位、收益性、成长性、竞争性和构造性等方面进行分析。分析成果将为改善产品组合和开发新产品指明方向。包括：

(1)产品市场地位分析指标：市场拥有率、市场覆盖率

(2)产品收益性分析重要进行量本利的分析

(3)产品成长性分析指标：销售增长率、市场扩大率

(4)产品竞争性分析分析相对于竞争产品，本企业产品具有的优势

(5)产品构造性分析分析产品的