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采访背景

众所周知，浙江民营企业的发展历来独树一帜，而其中影响全国乃至世界的“温州模式”，更是为人所津津乐道。“美特斯邦威”、“法派”、“报喜鸟”、“庄吉”等知名品牌的诞生，无不在向世人证明温州企业家精明的头脑和独特的经商之道。而“美特斯邦威”的成功，更是“温州模式”中的典型。

采访提要

十几年前，他是一个名不见经传的温州小商贩

——为的是谋生时至今日，他拥有八百多家连锁店，资产五亿

——为的是将品牌打入国际市场

“美特斯邦威”的总裁周成建，以“虚拟经营”模式开创了中国休闲服饰市场一道亮丽的风景线。用他的话说，“人生只能用昨天、今天和明天三天来衡量，我们要反思于昨天，奋斗在今天，收获于明天。”在本次采访中，周总将畅谈“美特斯邦威”不同寻常的发展之路。

记：周总，您好！非常感谢您在百忙之中抽空接受我的采访！本次访谈的主要内容是您和您的企业。作为温州白手起家的企业家典范之一，您当初是怀着怎样的一个梦想，从农村中走出来的？

周：当时一家人只有几亩地，全家的年收入也不过几百块钱，每年收获的粮食还不够一家人吃，从这点来说，是环境促使我出去寻找新的机遇和挑战。这也不单纯是说要到城里来，只是说要到一个新的环境里再次谋生，寻找一个新的生存空间。

记：您进城之前的身份是个裁缝？

周：是的。当时在农村种田的收入非常有限，大多数人都选择去外面经商，或是学一门手艺。当然，去读书的机会也不是没有，但是不可能很投入地去读书，因为一方面农村教育的整体环境很差，另一方面无论是从家庭的经济条件还是人的思想观念方面，都没有对学习产生浓厚的兴趣，所以，在初中的时候，我就选择了去学做裁缝。

记：1994年的时候，您开始酝酿要做自己的品牌。其实那个时候，在温州的妙果寺市场，生意是非常红火的，而您却跳离了这个市场，放弃做西装而去做休闲装，那个时候您心里到底有多大的把握呢？

周：当时我虽然身在妙果寺服装批发市场，但是同时也与各地的批发商、个体户进行交流，把产品交由他们带到全国市场去。这样做的经济效益无疑是不错的，但存在一个致命弱点所有的产品都是没有商标的，没有任何附加值，再加上成本，它的价格竞争是非常无

序化的。所以我认为，这种市场运作的持续性及其持续发展的可能性会面临很大的危机，这就促使我想去做一个品牌。

记：您的品牌意识是很早的，而品牌名称对于品牌来说更是至关重要。那么在创立之初，您是如何想到“美特斯邦威”这个洋气的名字的？

周：“美特斯邦威”听起来洋气，然而它的内涵是非常中国化的 创造独特的企业形

象，宏扬悠久的企业文化，扬地方之威扬中华之威。这个名字从表面上看，能给人一种新鲜的感觉，内在却蕴涵着中国化的地域内涵，这也正是带动我们品牌快速发展的要素之一。

记：众所周知，“美特斯邦威”一路走来，除了您前卫的想法和跳跃性思维以外，靠的还有一种被您称之为“虚拟经营体系”的经济模式。您能解释一下它的内涵吗？

周：所谓“虚拟经营”，它是“国际的、信息技术的”一种代名词，它的内涵是借用外

部的资源，“借网捕鱼”、“借船出海”，实现生产社会化、市场社会化，再由我们进行集中的、终端的、受控的管理。

记：“美特斯邦威”它不设厂房和生产设备，却有着庞大而先进的计算机网络系统，能够确保八百多家连锁店正常且快速地运转，这是不是“虚拟经营”的最大的特色和优势所在？

周：是的。服装是时尚性、季节性的产品，如果没有这种信息化的受控分析平台，那么整个资源的调拨和调动，是无法及时化的。无法及时化就意味着无法生存下去，因为服装最大的风险是库存。

记：外界普遍认为，和“实体经营”相比较，“虚拟经营”的最大风险是一旦品牌被毁，原来的投入也将化为乌有，好比树木缺少根基一样。对这点您是怎么看的？

周：我认为不仅是“虚拟经营”的企业，任何企业在经济活动中，都面临很大的风险，时刻都接受着灭亡的挑战。因此要建立一种抗风险机制，形成抗风险能力，逐步使企业持续、健康、稳定地发展下去。“美特斯邦威”的加工厂设在全国各地，它的市场是委托全国加盟商加盟的。很多人认为这样的“虚拟模式”没有根基，风险大，倒闭快。但是就算转化为自己投资的“实体模式”，风险也不见得会小多少，或许倒闭得更快。因为这种做法的管理风险更大了。所以一个企业的成败不存在模式问题，重要的是自身的管理问题。

记：“虚拟经营”最重要的就是品牌形象。您请郭富城做形象代言人，是不是出于这方面的考虑？

周：一个品牌的成功不是一朝一夕的事，不是说请个郭富城、周杰伦就行的，它是多方面、多渠道、多角度的集合，要经历很多的风雨。其实最初做品牌的时候，我用了我自己个人的形象，我是想体现自己做这件事情的自信。我设计了一句广告词：自信给我一切力量。在当时的情况下，几乎没有人懂得用形象来作为号召力，更没有经营者用自己的形象作产品的广告。因此，我们在区域