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中国工业品B2B市场研究报告

2019年

摘要

摘要

行业发展环境

行业竞争壁垒

发展趋势

政策、经济以及技术等因素驱动行业快速发展

政策持续推动：中国制造2025等国家政策持续推动工业互联网落地，利好工业品B2B市场发展。

制造业发展承压较大：中国经济虽稳中向好，但制造业发展压力加大，降本需求增加。

社会环境助推：企业电商化采购意愿高，企业采购电商平台加速工业品布局。

技术条件成熟：云计算、物联网、大数据等技术应用提升工业品电商运营效率。

中国工业品B2B市场发展空间持续走阔，已有先行者跑通商业模式，工业品B2B电商平台需要不断构筑竞争优势以获取可持续增长

市场规模：2018年，中国工业品规模约十万亿，MRO市场规模超万亿，工业品B2B市场规模约2700亿，未来五年工业品B2B市场规模年复合增长率约为43%，工业品B2B市场具有巨大的发展潜力。

市场机会点：工业品B2B行业进入快速成长期，已有先行者跑通商业模式，目前正处于盈利可期的状态；

入局者可根据自身禀赋资源寻找发挥比较优势的切入机会，抓住入场时机。

竞争壁垒：工业品B2B电商平台应从产品齐全程度及其数字化程度、产品品控、供应链、客户粘性、融资五个方面重点发力形成平台的竞争壁垒，从而为企业提供透明、高效、低成本、便捷的一站式采购服务。

一站式服务、整合次终端供应链资源以及品类建设筑牢企业快速发展的根基

行业一站式服务水平将得到大幅提升，客户服务能力将起更大拉动作用。

工业品B2B电商平台将积极争夺次终端，技术服务壁垒高的次终端更受青睐。

并购与品牌商入股将加快工业品B2B电商平台扩张速度。

来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。

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定义及研究范畴

定义及研究范畴

工业品定义及分类

【工业品定义及研究范畴】工业品是指购买以后用于企业加工生产或经营用的产品。本报告研究的工业品范畴是指企业作

为采购主体，不包括用于个人消费用途的工业品。

【工业品分类】按采购者使用目的不同，一般将工业品划分为非生产性物料（MRO）和生产性资料（BOM）两类。两者的不同之处在于，是否作为构成最终工业产品的直接生产性物料：

非生产性物料指在工业领域非生产原材料类的物料，此类物料在企业生产过程中不直接构成产品，只用于维护、维修及运行用途。

生产性资料是指进入到工业品生产加工所使用的原材料、零部件以及半成品等，是构成最终工业产品的直接生产性资料。

按采购者使用目的不同非生产性物料/MROMaintenance维护、Repair

按采购者使用目的不同

非生产性物料/MRO

Maintenance维护、Repair维修、Operation运行(MRO)，指在企业生产过程中不直接构成产品，只用于维护、维修及运行用途的非生产性物料。

生产性资料/BOM指进入到工业品生产加工所使用的原材料、零部件以及半成品等，是构成最终工业产品的直接生产性物料

生产性资料/BOM

指进入到工业品生产加工所使用的原材料、零部件以及半成品等，是构成最终工业产品的直接生产性物料

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工业品分类

相较于生产性资料，企业非生产性物料（MRO）具有涉及范围较广，品类更为繁杂等特点，使得企业MRO采购经常面临耗时耗力的困境，且因企业通常缺乏对MRO的重视和有效管理，极易为企业带来较大的隐性成本。MRO采购是企业采购和生产管理中具有潜在提高空间的一个领域。本报告以MRO工业品领域作为重点研究对象。

非生产性物料与生产性资料特点对比分析

非生产性物料（MRO）

生产性资料(BOM)

用途

不直接构成产品，只用于维护、维修及运行用途。

直接构成最终产品的生产性物料

品类

包括维修用品、设备备件及耗材、运营辅助类物资等

包括原材料、零部件以及半成品等

产品特点

涉及范围广、产品品类繁杂、SKU数量较多、单品量较少，

多为易耗品

产品品类相对较少、单品平均价值较高

采购特性

在计划性的采购之外，具有较强的非计划性

企业根据生产计划有计划采购

供应商特点

因品类繁杂、采购需求分散导致供应商数量众多

一般有长期稳定的供应商，数量相对有限

服务属性

对专业服务要求高：对技术安装、维护、保养等本地化服务有较大需求

对服务要求较低

来源：根据公开资料整理，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。

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中国工业品B2B市场发展背景1

中国工业品B2B市场发展背景

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中国工业品B2B市场发展现状2中国工业品B2B典型企业案例3中国工业品B2B市场发展趋势4中国工业品B2B市场投资建议5

中国工业品B2B市场发展现状

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中国工业品B2B典型企业案例

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中国工业品B2B市场发展趋势

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