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武汉珠宝市场调查报告精选范文

篇一：武汉襄樊珠宝市场调查报告

一、武汉市场

（一）市场概况

有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋

势，每一年都以15%左右的速度增加。XX年武汉市珠宝销

售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高

水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品

牌都纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、

ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基

等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争

雄的格局。

武汉珠宝市场的另一个显著转变是，之前一直是大商场

一枝独秀的局面自XX年开始风云突变，专卖店奇军突起，

万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地域，瑞祥珠宝引进意

大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专

卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的

总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一

个互补的作用，武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，

竞争也开始愈来愈激烈。

（二）商圈散布

目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全数集中在江汉路

和运动场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，

对于消费者来讲，购买的时间本钱、交通本钱和体力本钱几

乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在

同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。

（三）营销组合策略

１、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、

样式，产品大体无任何不同，材质也趋于统一，在专家的眼

里可能会有不同，可是我相信在顾客的眼里完全一样。值得

一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒

主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极

品钻戒，而翡翠物语全数经营翡翠、玉石，这都是追求产品

不同化的一种尽力。

二、价钱策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品

价钱进行搜集和对比，我随意找了一款/IJ/VVS的K金钻戒

进行了对比，各品牌价钱大致如下：明牌约4000元（实价）、

雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金

兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）＋1300

元赠品。可以看出，除雷迪森价钱比较差异外，其他品牌的

价钱差距不大，在一个合理的范围内浮动。

值得注意的是，明牌虽然大部份商品均以实价销售，但

采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，

而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。

3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武

汉珠宝市场的终端形式仍是

以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、

老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，

在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、

蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，

而位于运动场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、

万隆、金兄弟和老凤祥等。

从这里可以看出两点：

１、众多珠宝品牌目前仍是主要集中在商场里面；

２、同时走两种终端线路的品牌并非多，除老凤祥外尚

未发现第二家。

3、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，

几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估量主

要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务

方面，明牌的售后服务许诺是最差的，只有6天的改换期，

除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费保

护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现

金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购

买后2年内以原价8折的价钱回收，而你若是在2年内等值

改换其他产品，那这个2年的期限又可以从你改换之日起计

算，也就是说，只要你做到了2年内按时改换老凤祥的产品，

你就可以够在任何你需要的时间里去换回你原价80％的现

金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的许诺，提供

了一个消费的安全性，免去消费者的后顾之忧，我相信这一

点对消费者的影响是超级踊跃的。

另外，在ＳＰ的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几

乎千篇一概是在价钱和赠品上做文章，对消费者的购买决策

影响甚小。

（四）媒体调查