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S进出口有限公司的营销渠道建设策略

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20258一、引言 1

8586二、营销渠道建设相关理论综述 1

28457（一）营销渠道概念及功能 1

27149（二）营销渠道的类型 2

1668（三）营销渠道建设策略 3

2355三、义乌市S进出口有限公司现状 4

12719（一）义乌市S进出口有限公司简介 4

21536（二）义乌市S进出口有限公司营销渠道建设现状分析 4

15187四、义乌市S进出口有限公司营销渠道建设存在的主要问题 5

29586（一）线上线下渠道冲突严重 5

13562（二）对于中间商的激励不足 5

30486（三）公司对于渠道的建设不重视 6

9561五、义乌市S进出口有限公司营销渠道建设改进建议 6

32144（一）解决好线上线下渠道冲突问题 6

25120（二）做好对于中间商的渠道激励工作 7

1915（三）设立专门的部门，提高渠道建设能力 7

1029六、结语 8

5432参考文献 8

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摘要：随着经济社会的快速发展，对外贸易行业以很快的速度崛起，近年来对外贸易产品类别的增加，使得对外贸易行业的发展变得更加迅速了，产业规模更是持续扩大。渠道是企业营销非常关键的一个环节，企业建设了适合自己的营销渠道，才能够在市场中立足。对外贸易行业的营销环境一直在发生着变化，再加上互联网现在也已经普及，并且现在互联网已经成为了对外贸易的重要渠道，企业必须要拥有完善的营销渠道，并且要根据市场情况来不断进行调整。本文对于目前外贸企业的营销渠道建设现状进行分析，依据“提出问题、分析问题、解决问题”的基本思路，然后再结合市场营销学的学科知识以及渠道建设管理的相关理论，对公司现有的营销渠道建设现状以及存在的问题进行分析，并且根据现有问题提出了相应的解决方法。还针对于我国去年到今年的外贸行业的具体经营状况，分析了企业现有的营销渠道的优缺点以及目前在建设方面存在的问题，最后在企业的市场竞争的环境之下围绕营销渠道建设中出现的问题，提出了具体的解决策略，希望能给企业的营销渠道的建设方面提供一些帮助。

关键词：对外贸易营销渠道渠道激励渠道整合渠道冲突

一、引言

随着互联网的普及，消费者的购买行为也逐渐形成个性化的影响，作为连接企业与客户的最重要的营销渠道也出现了很多的变化，如今企业要想很好地适应现在的市场，必须要适应不断变化的新形势，营销渠道的创新现在是企业管理一定要去做的事情。营销渠道建设的与时俱进也直接影响到了企业在市场中的竞争力。营销渠道建设的周期比较长，同时又直接影响着企业的市场竞争力，所以企业现在要想在市场竞争中取得优势，就必须制定合理的营销渠道战略。小商品对外贸易行业本来就是一个目前的热门行业，所以竞争力是非常大的，同行业的竞争者会在产品质量，价格以及促销手段方面想方设法地去改变，所以要想保持良好的竞争力，就必须得时时刻刻根据对手的变化或者是市场变化，对企业自身的营销渠道做出相应的调整。

二、营销渠道建设的相关理论综述

营销渠道概念及功能

1.营销渠道概念：

营销渠道是一种连接企业所经营生产的各种商品、服务和广大消费者之间的沟通纽带,营销渠道上的主体包括企业以及个人,营销渠道上的企业以及个人，一方面帮助企业顺利将产品、服务销售出来，另一方面则是给消费者提供购买商品以及服务的便利。在渠道为王的背景下，对于企业来说，是否能够做到对于营销渠道的较好控制，直接影响着产品、服务的销售成绩以及销售成本。可供企业选择的营销渠道很多，有线上渠道，也有线下渠道，企业在选择营销渠道的时候，要考虑到到各种因素的影响，一定要建设适合于企业发展的营销渠道，切实提升企业的营销业绩。

2.营销渠道功能

营销渠道的功能是将产品通过各种营销手段销售到消费者手中的一个渠道，营销渠道负责前期企业与中间商或者是消费者之间的信息传递，根据客户需求来生产企业内可以生产的产品，然后等待客户确认之后就可以产生交易行为，最后负责送货、售后服务和结算尾款等。营销渠道就是要保证这一套程序能够完整地实施，顺利的达成交易，将客户的建议反馈回来以便促成下次交易。

营销渠道的运营结果最后会因为最初的渠道设计、运作过程中出现的差异而与预测结果有一些偏差。一个好的模式可以调动各个渠道商的积极性，同时也可以帮助企业快速地将产品推送到渠道当中，并且完成销售行为。

营销渠道的尽头就是消费者，所以一个好的营销渠道可以帮助企业收集客户信息，企业将信息进行数据化之后就会发现市场中的潜在客户和现实客户，这样，企业就能针对于不同类型的客户制定接下来的营销计划，可以有效地帮助企业扩大市场范畴。此外，还可以挖掘一些同行业