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苏宁供给链形式案例分析^p

苏宁供给链形式案例分析^p

实战：构建新型零供关系

案例一：携手美的结合办公

在苏宁的眼里，零供之间不再是会谈对手的关系，而是要

共同去理解和把握用户的需求，运营市场，效劳用户。

例如，2023年1月底，美的集团董事长方洪波曾亲自飞

赴南京密会张近东，商洽美的和苏宁云商在2023年的战略合

作。随后，苏宁对美的实现了数据资的全面开放，以此驱动双

方结合营销、精准引流、产品反向定制等合作。

同时，为进一步推进极效协同的办公形式，美的数十人的

线上工程部入驻苏宁总部结合办公。

双方为何如此“亲密”地开怀相拥?

首先，苏宁颇具O2O价值的平台资。美的不仅看准了苏宁

线上线下的平台优势，更是看到苏宁易购随后会在三四线城市

加快覆盖，优势将大大凸显。

其次，双方都看重互联网思维，并以其为运营导向。美的

集团董事长方洪波说过，挪动互联正在影响着企业自身的运营

流程。数据化、本地化和社交化是互联网时代商品经营的三大

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特点。苏宁和美的首先做的便是经营数据的开放共享，以需求

和趋势驱动商品运营;随后是制定本地化的地区攻略。

在推出云店、易购效劳站等一系列互联网化的运营实体

后，苏宁平台的价值正在一步步凸显，而美的也在寻求打破，

不仅需要线上这把利剑，更需要线下这个已经被晋级了的战

场。

案例二：与奥马共赢“最后一公里”

供给商之所以愿意与苏宁结为严密的合作伙伴，除了苏宁

线上线下O2O全渠道资外，还因为其拥有的增值效劳才能——

2023年12月，苏宁的物流云面向社会完全开放，商户们不仅

可以共享苏宁的物流信息，还可以将不同渠道的商品纳入苏宁

物流系统内共享，借助苏宁的大数据挖掘进展预测消费和库存

管理。

以奥马冰箱为例。奥马和苏宁是老朋友，两家公司在销售

板块及OEM板块都建立了结实的合作关系，苏宁物流开放后，

物流成了第三块合作板块，而奥马冰箱很快尝到了新甜头。

详细来说，苏宁物流的大家电配送，在全国90%以上的地

区可以实现次日达。奥马原定15天的时效要求，对苏宁来说

简直就是小Case，可以100%完成。

除了配送时效，奥马冰箱还看上了苏宁的供给链整合才

能，并借此实现大数据分析^p指导消费，库存共享、共同

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销售，从而使奥马有效减少了库存积压，降低了物流本钱，并

与苏宁实现了快速响应。

案例三：给小伙伴们“输血”

随着国家相关政策的开放，拥有大量供给链的企业已经开

场放弃与银行合作，而是自己成立金融部门，做供给链金融业

务。着眼于将来布局，苏宁必须在供给链金融领域落下一棋。

2023年12月6日，苏宁开场涉足供给链金融，其目的`

是加快开放平台建立，实现“超电器化”战略，促进供给链、

物流、金融三个环节高效交融，从而降低风险，形成面向消费

者、供给链的完好的金融效劳板块，做到对整个供给链的物

流、金融的支撑。

2023年3月，苏宁将供给链金融业务面向中小微企业全

面开放。

2023年2月，在苏宁物流升格为物流集团的同时，苏宁

金融部门同时晋级为苏宁金融集团，牢牢地在“三云”中占据

了一席之地;同年9月，苏宁投入10亿元成立“供给商成长专

项基金”，帮助供给链中的中小微企业实现融资。

自苏宁供给链金融平台上线以来，针对供给商与苏宁合作

流程的各个环节，成功为苏宁上下游各类供给商提供票据贴

现、单据融资、库存融资等融资效劳，规模达数百亿元。尤其

是一些中小企业，充分利用苏宁供给链融资期限短、放款快、

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利率优的特点，解决了供给商融资过程中出现的“短、频、

急、快”等需求，保障了企业自身经营开展所需要的短期资金

周转。

案例四：从“三流”走向“三云”

任何商业理论都必须有逻辑严密的架构模型来支撑，而根

据中国零售业互联网化的阶梯式开展趋势，张近东建构起了一

个“三阶段论”的商业模型：

一是传统电商阶段：主要是基于PC互联