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药商业行业调查与对策分析

近几年，医药商业企业销售额逐年增长，但却“增销不增效”，连续

几年行业利润率都低于1％。由于获利空间不断下降，一些老牌医药

商业企业已不堪其负，濒于破产。讨论表明，遵照现代物流规律重新

打造医药商业行业可实现“降费增效”。

行业面临三大尴尬

记者通过深化调查发觉，当前医药商业行业存在三大尴尬：增销

不增效、降费难、腰鼓型组织。

一、医药商业行业身陷“量增利减”困局

据中国医药商业协会统计，近两年，医药商业购销总体上呈现增

长态势，每年增幅都在10％以上，但是商业企业效益难以乐观，医

药商业进入微利时代，2022年行业利润率仅为0.7％，18个省市汇

总性亏损，468家重点企业中，有127家亏损，亏损额达3.36亿元。

以居全国医药销售额第六位的山东省为例，2022年医药商业完

成商品销售收入净额97.23亿元，同比增长10.28％，亏损1.3亿元，

比上年增加5400万元。17个地级市中，有14个市及省属企业消失

较大幅度亏损。从亏损面来看，山东省统计的131户企业中有87户

亏损，亏损面66.4％，亏损额1.7亿元，比上年增亏6500万元，不

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少企业陷入特别困难的境地。

近年来医药商业始终在走下坡路，一个基本特征是毛利率“屡往

低处走”。山东省经贸委医药处副处长张新明说，上世纪80年月医

药商业企业的毛利率一般为17％～18％，利润率可达7％～8％，最

高时纯利达10％，全省药品批发企业实现利润2亿元，利润在两三

千万元的企业有好几家。随着市场的逐步放开，毛利率也逐步降低，

现在只有5％～8％，甚至还要低。

据业内人士介绍，国家制定的药品零售价由生产环节的成本、税

金、利润率加上流通环节大约35％的综合差利构成，这一差利由医

院和医药商业企业共享。商业企业的批零差利是基本固定的，就是在

出厂价的基础上顺加19％，但这19％是不能保证的，为了在激烈竞

争中抢得一杯羹，商业企业往往要把10％让利给医院，自己仅留9％，

加上其它形式的价格折让，医院所得实际上超过零售价的30％，商

业企业只能拿到5％～8％。

二、“利减”压力反遭受“降费刚性”

在与医院的利益博弈中，商业企业步步退缩，利润空间不断下降。

由毛利降低带来的压力，股份制、私营等新兴市场主体尚能支撑，而

转制步伐太慢、费用率居高不下的国企就颓然不支，纷纷倒闭。

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2022年3月完成重组的潍坊海王医药公司获得了飞速进展，销

售额近两年连续翻番，2022年完成销售收入22.3亿元，比上年增长

83.1％，盈利3387万元，增长102.26％，已成长为山东医药商业领

域的领军企业。而作为山东最大的国有独资医药商业企业的山东省医

药集团，去年的销售额是23亿元，与潍坊海王（26.1亿元）差不多，

而销售收入仅完成13亿元，比降34.47％，亏损3119万元。

山东省医药集团业务到处长权栋告知记者，两家企业完成的销售

额差不多，但医药集团4000多人，而潍坊海王只有700多人，管理

成本、人员成本、盈利模式相关很大。

先河新药开发公司山东地区经理任沧说，同样是1个亿的销售额，

国企是六七百人来做，而民营企业只要30个人就完全可以做到，甚

至更少。

曾经占济南市场75％份额的济南医药选购供应站党委书记孙政

军也埋怨，在毛利越来越薄的状况下，降费增效是医药商业企业逃命

的主要途径，然而工资、贷款利息、水电费、通讯费、款待费等费用

支出是刚性的，每年费用开支大约在5000万元，下降空间有限，费

用降不下来就只有亏损。2022年，济南医药站亏损800多万元，与

此同时，其躯体上却生长出20多家原有职工开的新公司。

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三、多、小、散、乱的“腰鼓”型行业组织体系

流通领域小、多、散、乱的问题始终没有得到有效解决，中国人

民高校教授李宪法称之为，“中间环节太多，两头小中间大，像个腰

鼓。”

我国药品流通的主渠道是药品批发企业，方案经济时期有一级站、

二级站、三级站，现在行政