课件_第2章_不可错过的外贸平台—亚马逊_-_1.pptx

不可错过的外贸平台——亚马逊亚马逊平台实务第2章Can'tmisstheforeigntradeplatform——Amazon授课老师：谭小燕

选择亚马逊平台的优势价值最高的平台。体量最大的平台，全球有9个站点。客户最优的平台。规则最规范的平台。平均利润率最高的平台。深圳大卖家的主流平台。其他平台争相模仿的平台。

重点学习和掌握选品50%：爆款和长期款选择推广30%：站内和站外推广上架20%：后台操作等

2.0亚马逊平台和国内电商平台的区别第2章要点2.1注册亚马逊账户的详细步骤和容易出错的地方2.2从Review到Rating的变化，Feedback的详细应用2.3深度解析亚马逊的飞轮理论2.4注册海外商标的正确步骤和技巧2.5我现在做亚马逊运营还来得及吗

第2章要点2.6现在有哪些人在亚马逊平台运营2.7个人做跨境电商运营，请从工厂拿样品开始2.8一个合格的跨境电商卖家每天都在做什么？2.9制造业工厂如何转型为跨境电商卖家2.10如果有人投资你的跨境电商企业，那么如何与他合伙经营

2.0亚马逊平台和国内电商平台的区别1995年贝佐斯在美国成立。最早是经营图书和音像制品。2012年全球开店。价值最高的电商平台。

2.0亚马逊平台和国内电商平台的区别亚马逊和国内电商对比亚马逊平台/淘宝、天猫、京东等国内电商/平台性质网络零售商，大数据公司，云计算，云解决方案纯电商购物平台面对的消费市场面对全球面对国内店铺概念以产品为中心，无店铺概念先开店在上架产品，有店铺概念

2.1注册亚马逊账户的详细步骤和容易出错的地方自注册招商经理协助注册步骤一//jingli.html招商经理联系方式汇总步骤二联系招商经理，提交营业执照一份，双币信用卡一份，法人身份证扫描件和全新的电子邮箱步骤三得到注册链接后按照要求注册就可以了特点账户具有唯一性、即一个营业执照，一个网络IP、一个身份证号只能注册一次，失败只能换新第一季度卖家注册多，容易成功，4月后收紧，6月之后很难注册。总结不建议使用，4月份之前完成账户注册

2.1注册亚马逊账户的详细步骤和容易出错的地方

2.1注册亚马逊账户的详细步骤和容易出错的地方

2.1注册亚马逊账户的详细步骤和容易出错的地方容易出错的地方关键信息填写错误。比如公司名称，法人代表姓名，一旦填错，后面审核麻烦。所有步骤都是不可逆的，所以要认真填写每一个步骤。信用卡一定要激活了再填信息。做外贸经常上外网，不能通过翻墙的形式注册账号，也不要用虚拟专用服务器注册，这样会增加二次审核的可能性。

2.2亚马逊的Rating和Feedback的详细应用Rating和Feedback的区别亚马逊亚马逊国内淘宝、天猫、京东等评论类型Rating（评分）Feedback（反馈）独有的不分，统一为评论评论内容对产品的评分卖家物流和售后服务，统计过去12月内的影响范围影响单个产品的购物体验和每日销量，不影响账户里的其他产品直接影响店铺绩效和账户安全，过多的差评会导致被暂停销售，甚至被封店

2.2亚马逊的Rating和Feedback的详细应用店铺前台看Rating查找Feedback查找rating是对这个产品的评分，有卖家留言，也有不留言的，直接打分，平台为了避免刷单，可以在平台后台申请买家评分。

2.2亚马逊的Rating和Feedback的详细应用检测评论的真实性Fakespot：Reviewmeta：只需要把产品的链接复制上去，点击GO，就能检索评价的真实性。操作：亚马逊平台上查找一个大于1000的商品评论数，并检查评论的真实性。

2.2亚马逊的Rating和Feedback的详细应用卖家运营需要掌握的几个知识点商品质量好坏变得一目了然，更加真实。一键索评会使Rating变得更多，使文字、图片、视频的Review变得更珍贵。亚马逊引导卖家更加重视商品的质量与销售量，以便降低获取Review的难度。销售量大的好商品+疯狂做广告+以买家为中心的卖家才是好卖家。对于新商品，前期推广和以前没变化，但质量不好的商品后期不可能通过人工刷单干预评价，因为难度和费用将会大大增加。

2.3深度解析亚马逊的飞轮理论

2.3深度解析亚马逊的飞轮理论飞轮理论飞轮理论的流量闭环平台有了更多的选品——良好的客户体验——更多的流量——吸引更多供应商——竞争价格降低——买家获得更好的客户体验——

2.3深度解析亚马逊的飞轮理论飞轮理论卖家怎么运用飞轮理论必须要有好的商品：质量好，种类多，容易被人发现。不要惧怕竞争，要面对价格战：面对价格战但不能只打价格战，要不断创新产品。工作重心先应该是开发好的商品，其次才是运营技巧。

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