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国际市场营销课件2024-01-31

目录contents国际市场营销概述国际市场营销环境分析国际市场目标选择与定位国际市场营销组合策略国际市场营销中的品牌与包装国际市场营销中的跨文化沟通国际市场营销风险管理

01国际市场营销概述

国际市场营销是指企业跨越国界，在国际范围内进行的市场营销活动，包括产品开发、定价、促销和分销等。涉及多元文化环境，面临更多不确定性因素；需要适应不同国家和地区的法律法规；市场竞争更加激烈，需制定更具针对性的营销策略。定义与特点特点定义

通过进入国际市场，企业可以拓展销售渠道，增加市场份额和盈利能力。拓展市场空间延长产品生命周期获取资源和技术在不同国家和地区推广产品，可以延长产品的生命周期，提高企业整体竞争力。国际市场营销有助于企业获取全球范围内的资源和技术，提升自身研发和生产能力。030201国际市场营销重要性

全球化趋势数字化转型消费者行为变化可持续发展国际市场营销发展趋势随着经济全球化的发展，国际市场营销将越来越普遍，企业需要具备全球视野和跨文化沟通能力。消费者越来越注重个性化、品质化和体验式消费，企业需要关注消费者行为变化并调整营销策略。互联网和移动技术的普及使得国际市场营销更加便捷和高效，数字化转型成为必然趋势。环保和社会责任成为国际市场营销的重要考量因素，企业需要关注可持续发展并制定相应的营销策略。

02国际市场营销环境分析

评估目标国家的政治稳定性，包括政府更迭频率、政策连续性等因素。政治稳定性了解目标国家的法律体系，包括商业法律、贸易法规、知识产权保护等。法律体系分析目标国家与其他国家的关系，包括贸易协定、外交关系等。国际关系政治法律环境

经济发展水平市场规模竞争状况经济政策经济环估目标国家的经济发展水平，包括GDP、人均收入等。了解目标国家的市场规模和潜力，包括消费者数量、消费能力等。分析目标市场的竞争状况，包括主要竞争对手、市场份额等。关注目标国家的经济政策，包括货币政策、财政政策等。

社会文化环境文化差异了解目标国家的文化差异，包括语言、习俗、价值观等。社会结构分析目标国家的社会结构，包括人口结构、教育水平等。消费者行为研究目标国家消费者的购买习惯、消费偏好等。

评估目标国家的技术发展水平，包括互联网普及率、移动支付等。技术发展水平关注目标国家的新兴技术趋势，如人工智能、大数据等。新兴技术趋势了解目标国家的技术政策，包括科技创新政策、技术引进政策等。技术政策分析技术如何影响目标市场的营销策略和工具选择。技术对市场营销的影响技术环境

03国际市场目标选择与定位

市场细分原则及方法细分市场的规模和购买力需可衡量。企业资源需与细分市场相匹配，确保有效进入。细分市场需在一定时期内保持稳定，降低市场风险。包括地理细分、人口细分、心理细分和行为细分等。可衡量性原则可进入性原则稳定性原则细分方法

03集中性市场营销策略集中企业资源，选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。01无差异市场营销策略将整个市场视为一个目标市场，采用单一营销组合满足市场需求。02差异性市场营销策略根据市场细分结果，选择多个目标市场并制定不同的营销组合。目标市场选择策略

与市场上最强的竞争对手对着干，挑战其市场地位。对抗定位避强定位迎头定位重新定位避开竞争对手的强势市场，选择未被开发或竞争对手较弱的市场作为目标市场。与竞争对手正面交锋，通过比竞争对手更优质的产品或服务来抢占市场份额。对销路少、市场反应差的产品进行二次定位，重新选择目标市场并制定新的营销组合。市场定位策略

04国际市场营销组合策略

产品标准化与差异化根据目标市场的需求和消费者偏好，决定产品是否需要进行本地化改进或保持全球统一标准。新产品开发针对国际市场开发新产品，以满足当地消费者的特殊需求或填补市场空白。产品生命周期管理根据产品在目标市场的生命周期阶段，制定相应的市场策略，如引入期、成长期、成熟期和衰退期。产品策略

明确在国际市场上的定价目标，如市场份额、利润最大化、市场渗透等。定价目标根据产品特性、市场需求和竞争状况，选择合适的定价方法，如成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价。定价方法根据市场变化和竞争态势，灵活调整价格策略，包括折扣、促销和地理定价等。价格调整策略价格策略

渠道管理建立有效的渠道管理机制，包括渠道成员的选择、激励、评估和调整等，以确保渠道畅通和高效运作。渠道选择根据产品特性、目标市场和资源条件，选择合适的销售渠道，如直接销售、间接销售和在线销售等。渠道冲突解决预防和解决渠道冲突，包括垂直冲突、水平冲突和多渠道冲突等，以维护渠道稳定和良好的合作关系。渠道策略

制定有效的广告策略，包括广告目标、广告预算、广告媒体选择和广告效果评估等，以提高品牌知名度和美誉度。广告策略采用各种销售促进手段，如折扣、赠品、抽奖等