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12024-01-31会展市场细分与定位-重庆大学-会展营销-课件

目录contents会展市场概述会展市场细分会展市场定位会展营销策略会展营销案例分析会展营销挑战与对策总结与展望

301会展市场概述

会展市场是指为会展活动提供产品、服务和资源的各类经济实体的总和，包括会议、展览、节庆活动等相关市场。专业化程度高、涉及行业广泛、市场潜力巨大、竞争激烈。会展市场定义与特点特点定义

起步阶段01会展业发展初期，市场规模较小，以政府主导为主，市场化程度较低。快速发展阶段02随着经济全球化趋势的加强和国内外贸易的繁荣，会展业进入快速发展时期，市场规模不断扩大，专业化、市场化程度逐渐提高。成熟阶段03会展市场逐渐成熟，形成了一批具有国际影响力的知名会展品牌和专业化会展企业，市场竞争更加激烈，同时也更加注重品牌化、专业化和国际化发展。会展市场发展历程

会展市场现状及趋势当前，会展市场已经成为全球经济发展的重要推动力量之一，各国纷纷加大对会展业的投入和支持力度。中国会展市场也呈现出蓬勃发展的态势，成为全球会展市场的重要参与者和贡献者。现状未来，会展市场将继续保持快速发展的势头，同时也将面临更加激烈的市场竞争和更加多元化的市场需求。会展企业需要不断创新和升级，提高自身的专业化、品牌化和国际化水平，以适应市场的变化和发展趋势。同时，政府和社会各界也将继续加大对会展业的支持力度，为会展市场的健康发展创造更加良好的环境和条件。趋势

302会展市场细分

根据参展商和观众来自的国家和地区进行市场细分，如国内市场、国际市场等。国家与地区城乡区域气候条件针对城市和农村不同区域的会展需求进行市场细分，如城市会展、农村集市等。考虑不同气候条件下的会展需求，如北方冰雪节、南方沙滩狂欢节等。030201地理细分

年龄与性别根据参展商和观众的年龄和性别进行市场细分，如儿童用品展、妇女用品展等。收入水平针对不同收入水平的参展商和观众提供不同档次和价格的会展产品，如高端奢侈品展、平价商品交易会等。教育程度根据参展商和观众的教育程度进行市场细分，如科技论坛、文化沙龙等。人口细分

生活方式根据参展商和观众的生活方式进行市场细分，如旅游爱好者参加的旅游展、健身爱好者参加的体育器材展等。个性特征考虑参展商和观众的个性特征，如时尚潮流展、保守传统展等。社会阶层针对不同社会阶层的参展商和观众提供符合其身份和地位的会展产品，如高端商务论坛、大众消费展等。心理细分

行为细分购买时机根据参展商和观众的购买时机进行市场细分，如春节年货展、圣诞礼品展等。使用状况针对参展商和观众的产品使用状况进行市场细分，如新品发布会、二手商品交易会等。忠诚程度考虑参展商和观众对会展品牌的忠诚程度，如忠实粉丝参加的专属展会、普通观众参加的公共展会等。利益追求根据参展商和观众在会展中追求的利益进行市场细分，如寻求商机的专业观众、追求娱乐体验的普通观众等。

303会展市场定位

定位概念及重要性定位概念会展市场定位是指会展企业根据目标客户的需求和偏好，在会展市场上塑造出独特的品牌形象和产品特色，以区别于竞争对手并取得竞争优势。重要性准确的会展市场定位有助于企业更好地满足客户需求，提升品牌形象和知名度，增强客户忠诚度和满意度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

根据会展产品的特点和功能，确定其在市场上的位置，如高端、中端或低端市场。产品定位企业定位竞争定位消费者定位根据企业的实力和资源，确定其在会展行业中的角色和地位，如领导者、挑战者或跟随者。分析竞争对手的优劣势，确定与竞争对手的相对位置，以制定有效的竞争策略。了解目标客户的需求和偏好，确定目标客户群体，并为其提供有针对性的产品和服务。会展市场定位策略

明确定位目标、制定定位策略、落实定位措施、监控定位效果。执行步骤当市场环境、客户需求或竞争对手发生变化时，需要及时调整市场定位以保持竞争优势。调整时机可以通过改变产品定位、拓展新市场、调整营销策略等方式来实现市场定位的调整。调整方式在调整市场定位时，需要充分考虑企业的实际情况和市场环境，避免盲目跟风和频繁变动。注意事项定位执行与调整

304会展营销策略

根据展会主题和市场需求，明确展品的种类、品质和档次，以满足不同参展商和观众的需求。确定展品范围通过市场调研和竞争分析，对展品进行合理搭配和组合，提高展会的整体吸引力和竞争力。优化展品组合树立展会品牌形象，提升展会的知名度和美誉度，吸引更多高质量参展商和观众。打造品牌展会产品策略

灵活运用价格杠杆通过价格优惠、折扣等手段，吸引更多参展商和观众，提高展会的参与度和满意度。防范价格风险建立价格预警机制，及时应对市场价格波动和竞争压力，确保展会价格体系的稳定性和可持续性。制定价格体系根据展会成本、市场需求和竞争状况，制定具有竞争力的价格体系，包括展位价格、门票价格等。价格策略