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分销管理批发剖析课件
CONTENTS?分销管理概述?批发分销管理?分销渠道分析?分销物流管理?分销财务管理?分销管理案例研究
01分销管理概述
分销管理的定义与特点定义分销管理是指通过制定和执行一系列策略,对产品从生产到消费的整个分销过程中进行计划、组织、协调、控制,以实现产品销售目标的过程。特点分销管理涉及的范围广泛,包括销售、物流、财务等多个方面;强调整体最优,而非局部最优;需要与各类中间商合作,建立长期稳定的合作关系。
分销管理的重要性降低成本合理的分销策略可以降低企业的库存成本、物流成本等,提高企业的盈利能力。提高销售效率通过有效的分销管理,企业可以将产品快速、准确地送达
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