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消费者对月饼的需求调查报告

一、调查条件：

全国范围

二、调查方法：

网络调研

三、报告内容：

“海上生明月，天涯共此时”，八月十五中秋节又一次来临了，月饼作为

典型的应节性食品，在品种、口味方面这些年都有了长足的发展。中秋节吃月

饼也越来越受人民亲睐，不仅中国人重视这个传统的节日，更多国外的朋友也

很重视这个团结的日子。进过调查，柬埔寨的人最爱吃月饼，月饼销量达到

7000万。

“青天有月来几时?我今停杯一问之。”一年一度的中秋节又将来临，中秋

月饼市场大战又拉开了帷幕。为了争夺丰厚的利润，各路厂商纷纷使出浑身解

数，借助花样繁多的促销手段，以吸引更多市民的目光。

本次研究内容主要从厂商角度上对月饼市场及消费者的需求进行了广泛的

研究分析。为厂商整体把握消费市场，了解市场需求提供综合而深入的基础资

料;同时对月饼市场的现状及未来变化趋势进行了分析，为厂商在未来的销售和

制作方面做出评估。

1、需求是提高月饼销量前提条件

消费需求主要一方面是指消费者对月饼产品口味、价格、包装、品牌和色

泽等方面的需求;另一方面是指消费者对月饼产品的消费心理、消费习惯、消费

目的和购买决策过程等方面的需求。了解消费者需求的唯一方法就是做专业、

科学的消费者市场调研。月饼生产企业只有通过科学的市场调研，真正了解和

掌握消费者对月饼产品的潜在需求，并不断推出符合消费者需求的月饼产品，

才能在当前激烈的市场竞争中处于主动的位置。

2、今年月饼现状

路厂商厉兵秣马，饼市场硝烟弥漫。于闰七月的缘故，今年的中秋节比往

年迟到了一个月，一些月饼生产厂家也随之推迟了月饼上市时间，这就为本地

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月饼提供了一个抢先上市的大好时机。8月27日，端州月饼在城区先下手为

强，进超市、设专柜、抢市场，而大部分饼类企业在9月6日前后才大张旗鼓

地铺货、营销。据调查，在城区，本地食品企业、酒店餐饮企业的市场占有率

大概为80%以上。珍宝实业总公司的郭贤贵表示，今年月饼包装实施了国家强

制性标准,新标准规定了油、糖比例的上限,为在新环境下抢夺更多商机，众多

月饼生产厂家在绿色、健康上下足了功夫，以此吸引顾客。

餐饮月饼成市场“主角”。月饼作为中秋节的传统食品，有着悠久的历

史。在肇庆城区，珍宝、端州、华大、星大、端城等餐饮业依托直接掌握市场

需求，拥有制饼厂房以及雄厚技术力量的优势，逐渐占有月饼市场重要份额，

并受到越来越多消费者的喜爱，餐饮业月饼已成为肇庆品牌餐饮企业新的服务

经营品种和经济增长点。

市场凸现品牌效应。随着品牌社会认同感的加强，城区制作月饼的餐饮企

业已经从过去以量为主到以质取胜转变为以“牌”为先，在营销方面也改变了

过去那种夏天卖水、中秋卖月饼、春节卖红酒的思维，突破“临时抱佛脚”的

营销误区，始终贯穿品牌营销的市场推广策略;其次是企业的无形资产也可以同

“品牌”一起成倍地升值。可以说许多月饼生产企业已将树立品牌的理念注入

其中。在城区月饼市场，优势品牌逐步凸现，自“冠生园”事件后，政府加大

力度管控月饼市场，月饼市场得到一定程度的净化。企业品牌意识逐步增强，

消费潮流也趋向知名品牌。目前?，城区月饼市场仍然是地方品牌区域割据的局

面。这也是由月饼本身的特点决定的。珍宝实业总公司的郭贤贵告诉记者，由

于月饼的区域性特征明显，受保质、运输及销售期短等条件的限制，除少数有

连锁实力的企业外，大多数月饼还是以当地生产、销售为主。

3、月饼市场分析

近年来，中秋月饼市场一直受到人们的关注。随着20某某年中秋节的临

近，目前，众多月饼生产厂家及经各大超市都在紧锣密鼓的研究今年的月饼市

场形式，设计月饼产品方案，抢订好的货源。但随着人们生活水平的不断提

高，健康状况的不断下降，几个大的月饼厂家，必将顺着食品健康化的趋势，

朝着低糖、低脂、低热、低盐的健康的方向发展，而差异化、功能化、高端化

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的月饼产品，也将逐渐代替传统的月饼，占据可观的市场份额。

据统计，目前消费者在购买食品时的关注点主要转移到以下几点：一、食

品安全;二、食品绿色、健康;三、食品生产日期及其保质期等等。根据9月初

我市对生活必需品监测企业的监测数据显示，月饼