双赢的商务谈判策略课件.pptxVIP

?商务谈判概述?双赢谈判策略?谈判技巧与策略?谈判实战案例分析目录

01

商务谈判的定义与重要性定义重要性

商务谈判的基本原则公平原则利益均衡原则谈判各方应平等对待，不得有任何歧视或偏见。谈判结果应使各方利益得到均衡，避免一方获得全部利益而另一方受损。诚信原则谈判各方应遵守承诺，不得欺骗或隐瞒信息。

商务谈判的流备阶段开始阶段讨论阶段结束阶段

02

建立互信展示诚信和专业素养倾听与理解透明化与公开化

明确目标与期望清晰表述各自的目标设定优先级明确各自的目标和优先事项，有助于在谈判中做出合理的取舍和让步。

提供解决方案010203创新思考探索替代方案灵活变通

掌握