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产品定价与促销策略探讨产品定价的基本原理与方法01以成本为主要依据制定价格保证企业盈利的基本策略成本导向定价法的定义固定成本的分摊变动成本的考虑边际成本的计算与运用成本导向定价法的应用优点：简单易行，保证企业盈利缺点：可能忽视市场需求，导致销售不畅成本导向定价法的优缺点成本导向定价法及其应用市场需求导向定价法的定义以市场需求为主要依据制定价格提高产品竞争力的策略01市场需求导向定价法的应用消费者需求的调查与分析价格弹性的测量与运用市场份额的追求与保持02市场需求导向定价法的优缺点优点：符合市场需求，提高竞争力缺点：可能忽视成本，影响企业盈利03市场需求导向定价法及其应用竞争导向定价法的定义以竞争对手为主要依据制定价格保持市场竞争地位的策略竞争导向定价法的应用竞争对手价格的监测与分析竞争优势的发掘与利用价格竞争的策略与实施竞争导向定价法的优缺点优点：保持市场竞争地位，提高产品知名度缺点：可能忽视成本和市场需求，影响企业盈利竞争导向定价法及其应用影响产品定价的因素分析02市场需求与消费者行为分析市场需求的影响消费者需求的变化趋势市场规模的大小消费者偏好的多样性消费者行为的影响消费者购买力的强弱消费者心理的波动消费者行为的模式与规律成本结构的影响固定成本与变动成本的比例边际成本的高低成本变化的趋势与预测成本变化趋势的影响技术进步对成本的影响原材料价格的波动政策法规对成本的影响成本结构及其变化趋势市场竞争格局的影响市场集中度的高低市场竞争的激烈程度市场细分的现状与趋势竞争对手策略的影响竞争对手价格的策略与调整竞争对手产品的创新与改进竞争对手营销的策略与实施市场竞争格局与竞争对手策略产品促销策略概述与分类03促销策略的基本概念与目标促销策略的基本概念促销是指企业通过各种手段刺激消费者购买产品策略是指为实现促销目标而采取的一系列行动计划促销策略的目标提高产品知名度扩大市场份额提高消费者满意度促销策略的分类价格促销策略非价格促销策略促销策略的选择根据产品特点和市场环境选择合适的促销策略综合考虑促销策略的效果、成本和可行性促销策略的分类与选择促销策略的实施与效果评估促销策略的实施制定详细的促销计划落实促销资源的配置监控促销过程的执行促销策略的效果评估评估促销目标的实现情况分析促销效果的影响因素提出促销策略优化的建议价格促销策略的制定与实施04价格促销策略的种类与选择价格促销策略的种类折扣促销策略赠品促销策略限时促销策略价格促销策略的选择根据产品特点和市场环境选择合适的价格促销策略综合考虑价格促销策略的效果、成本和可行性价格促销策略的设计确定促销目标和促销对象制定促销内容和促销方式设定促销时间和促销地点价格促销策略的实施落实促销资源的配置监控促销过程的执行处理促销过程中可能出现的问题价格促销策略的设计与实施价格促销策略的效果评估与优化价格促销策略的效果评估评估促销目标的实现情况分析促销效果的影响因素提出促销策略优化的建议价格促销策略的优化根据效果评估结果调整促销策略优化促销内容和促销方式提高促销效果和促销效益非价格促销策略的制定与实施05非价格促销策略的种类产品促销策略服务促销策略公关促销策略非价格促销策略的选择根据产品特点和市场环境选择合适的非价格促销策略综合考虑非价格促销策略的效果、成本和可行性非价格促销策略的种类与选择非价格促销策略的设计与实施非价格促销策略的设计确定促销目标和促销对象制定促销内容和促销方式设定促销时间和促销地点非价格促销策略的实施落实促销资源的配置监控促销过程的执行处理促销过程中可能出现的问题非价格促销策略的效果评估评估促销目标的实现情况分析促销效果的影响因素提出促销策略优化的建议非价格促销策略的优化根据效果评估结果调整促销策略优化促销内容和促销方式提高促销效果和促销效益非价格促销策略的效果评估与优化产品定价与促销策略的综合应用06产品定价与促销策略的协同作用通过定价策略吸引消费者购买通过促销策略提高消费者购买意愿产品定价与促销策略的协同作用实例价格优惠与赠品促销的组合产品定价与限时促销的组合产品定价与促销策略的协同作用产品定价与促销策略的动态调整产品定价与促销策略的动态调整根据市场环境和企业资源调整定价策略和促销策略实现产品定价与促销策略的动态平衡产品定价与促销策略的动态调整实例价格调整与促销策略调整的组合产品定价与市场环境的适应性调整产品定价与促销策略的创新探索新的定价策略和促销策
初级会计持证人
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