数码产品耳机品牌新品上市发布品牌季度新品营销策划案【3C数码】【电商】【种草带货】.pptxVIP

品牌京东官方旗舰店BOSE8-11月新品营销计划01资源分析02人群分析03营销策略04营销规划目录CONTENT01资源分析品牌商城品质、高频消费突出品牌平台消费群体主要为城市白领、公司职员，其占比接近4成，他们是品质消费、高频消费的主要人群；在用户消费行为偏好调研中，价值主导型用户占比最高，41%以上的用户在选择商品时对价格不敏感，更多考虑商品的使用价值；精打细算型用户占比36%，体现为同类商品选择高性价比的商品。参考观研天下发布《2018-2022年中国网络购物平台产业运营现状及十三五盈利战略分析报告》价格品牌品质品牌内容形态与频道分布排行榜-好物榜黄金流程发现好货站内直播买家互动图文图集视频内容渗透首页-固定内容入口搜索页Tab签搜索页feed流商详-评价页文章支付完成页-清单平台推广目的强内容导购高流量高转换品宣+拉粉+带货长期拉粉+品牌积累高流量高触达留存平台推广目的销售转化突出品类亮刺激购买针对人群Icon化形成记忆符号新品营销推广总规划8月总花费7.8万，9月总花费8.7万，10月总花费9.2万，11月总花费13.3万，合计：39万公域图文：88篇私域图文：20篇直播：45场站外：24篇，总投放177。图文花费占比：14.7%，直播花费占比15.4%，站外花费占比22%预估GMV总体转化率直播GMV直播转化率图文GMV图文转化率92w+0.5%19w+0.75%73w+0.63%渠道占比花费1600032500360033001200600占比4.1%8.3%0.9%0.8%0.3%0.2%16%预估单篇PV150060001400-1600300-500渠道进店率40-60%30-60%5-8%渠道总篇数36%57%7%发现好货黄金流程排行榜种草长文清单32506公域站内17%9%60-80%2-4%116私域300-5005%300-5002-4%买家秀直播370%59965前台观看7-10W9-11%454微博KOL17%20%63%800001500450020%0.4%1.2%预估阅读：200W+---什么值得买站外文章爆料5--微博大V15BoseQuietComfortEarbudsTripleBoseSportEarbudsTripleSKU推广占比60%40%02站内人群消费人群REVEL跟随时尚的潮流的潮听达人想到就去做，有热点就要追热点明星意见领袖的搭配REVEL代表新生代的生活方式LANDOREVELLANDO追求品质生活资深乐迷对高品质音效有自己的要求，在音乐律动中享受自我，LANDO满足对品质有高追求人群特性REVELLANDO他们是一群拥有强大的实际购买力、他们是一群拥有强大的实际购买力、内容消费力、意见影响力的年轻群体他们是社会上的中坚力量，有消费力为爱好买单，内容消费力、意见影响力的年轻群体对生活有追求的小资群体爱好买单价格不是优先考虑，为喜好买单，营销星球消费多元媒介选择上，媒体消费多元及细碎深入化品效兼顾内容至上追求产品品牌和效果兼顾，对高品质耳机有追求融媒体时代，唯有内容可以真正实现跨媒体传播耳机发烧友喜欢音乐,不断追求，欣赏并沉浸在高端耳机中意见领袖个人即媒体，在不同圈层，具有绝对号召力的意见领袖KOL产品达人控制产品BoseQuietComfortEarbudsTripleBoseSportEarbudsTriple受众人群高端专业小资，品类电子人群专业消噪轻巧适合懂耳机用户年轻时尚生活突出重点入门时尚生活明星代言价格亲民生活，时尚，运动类垂直达人3C类，数码，测评垂直达人，营销星球挑选kol达人03营销策略传播课题如何利用好资源在短期内以产品引爆行业，引发关注，为品牌为2020年双十一品牌营销建立基础？主要策略主题立意资源互动圈层粉丝节点传播引起大众关注促使粉丝用户转化打造话题促进销售结合品牌动作、电商重大营销，扩大品牌影响力，形成粉丝社群，促进产品销售新品营销主题无出其声备选主题：放声做真我11级智能消噪，听过它再无其他|BOSE消噪无出其右|顶级音质，真·无线降噪，无出其声04营销规划新品营销节奏营销节奏日期8.15-9.239.23（预售）-10.1610.16-11.1蓄能期11.1-11.11爆发期营销节奏预热期加速期预热产品，谍照联动，引公布代言人预热，创建买家秀活动，预热直播，微博话题造势打造双十阶段重点发关注，测评视频发布，增加产品曝光，观望客户拔草，明一开门红，不同场景产品使用，引多场直播，深度讲解新品使用方式等星绑定，粉丝转化，公众号营销星球导下单引