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服务商返佣业务特殊商务管理制度
目的
基于战略业务发展需要，根据服务商的业绩及增值贡献给予相匹配的激励，特制定本管理制度，明确返佣业务特殊商务管理要求和审批流程，助力业务销售。
适用范围
本管理制度适用于伙伴能力中心事业本部全员。
定义
特殊商务：指向服务商返点不适用通用返点激励的场景，与服务商谈判商定特殊的返点规则。
侧特殊商务：指已向申请特殊商务的消费场景。
管理要求
服务商通用返点激励
表1.激励规则总表
客户类型
产品分类
消费周期类型
不含券成交价区间（X）
基础激励
新客激励
销售达成激励
侧已申请特殊商务消费场景，按照特殊商务中设定的返点比例给与激励。
表2.基础激励（月度）规则表
产品分类
消费周期类型
不含券成交价区间（X）
基础激励
激励条件：客户非特殊商务场景
表3.销售达成激励（季度）规则表
客户类型
产品分类
消费周期类型
不含券成交价区间（X）
激励门槛
返点比例
激励条件：达成激励门槛，可获取相应点位激励。激励门槛Y=激励周期内归属该合作伙伴的客户的非流量型产品的业绩总金额+云商店独立销售额（要求：云商店独立销售额核算不超过激励门槛Y的20%）。
备注：表3可适当调整
服务商特殊商务场景与审批流程
基本原则：
当向服务商返点不适用4.1中的通用返点规则时，可以进行特殊商务谈判，并根据不同场景进行审批，审批通过后，商定的返点规则配置到云官网，用于服务商激励核算。返点规则查看路径：云官网-MSP运营管理平台-销售激励政策-返点规则。
向服务商支付的返点不得高于支付给的返点。
特殊商务由客户经理与服务商谈判商定后，通过邮件（云账号绑定的邮箱或其他能代表企业身份的邮箱）确认，再发起内部审批、并最终通过邮件向服务商反馈审批结论。
服务商特殊商务审批形式
特殊商务的审批统一采用邮件逐级审批方式。
其他
云伙伴能力中心事业本部全员需要本着业务需要和公司利益最大化的原则，利用本制度开展业务。
附则
本制度由云伙伴能力中心事业本部制订，并负责解释和修订。
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