《企业经营决策仿 人机对抗》实习报告 有图.docVIP

《企业经营决策仿真人机对抗》实习报告

为了将所学理论知识与企业管理实际联系起来，提高综合管理能力和实际经营操作能力。我们在学习专业课的同时进行了企业经营的实习，通过使用东华大学开发的《现代企业经营管理决策模拟----人机对抗》实训软件进行企业管理事务综合训练。软件借助于计算机的特有功能，将现代企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体，使我们在短时间内充分应用所学到的现代管理理论知识进行实践尝试，获得在实际工作中需要几年才能感受到到的经验和体会，弥补了我们生产实践性教学方面的空白。

这次实训的内容有人机对抗和群体对抗两个环节。综合运用经济学、管理学、市场营销学、管理信息系统、数据库等理论知识，在既定和变化的市场环境下对企业产品市场销售价格、广告费的投入、销售人员的使用、产品生产计划、生产能力调整、原材料及附件采购、流动资金贷款、产品质量改进费投入等一系列现代企业生产经营活动过程中的主要内容做出决策。每一周期数据提交之后，计算机系统或老师给出运营结果。针对业务成绩和各类数据进行分析，以取得经营管理经验、吸取教训，并开始下一轮的操作。

由于是初次接触，一开始我并没有掌握软件使用方法以及操作的要领，致使决策相当不科学，从而导致企业在对计算机的情况下大幅落后，成绩有些惨不忍睹，尚未完成7个周期就已经亏损过度，在经营到第四周期的时候就亏损很多。

后来，跟周围的同学总结经验教训，我慢慢发现规律以及决策的重心所在。总结下来包含以下几点：

1.市场价格：

市场价格可以说是经营成败的关键。计算机系统在前两周期一般会保持较高的价格水平，因此在这两个阶段我们的产品价格最好不要低于1000元/台，趁计算机系统价格较高的时候保持高价位以赚取丰厚的利润。同时，在前两个周期要重点控制生产成本，这是后期竞争成功的关键。

前两个周期结束后，计算机系统就会采取低价策略，根据我个人经验，计算机多在第四周期开始打低价的价格战，比如在我这次的对抗中，第四周期计算机的市场价格定位在835。因此，我们要结合决策时预测选项，来恰当估计产品的生产成本、市场占有率（理论和实际）、产品质量来相应的降低商品价格。计算机系统降价幅度很大，我们也必须采取大手笔。降价对于增加销售量有很大的作用，因为当产品价格到达950元时，产品的销量会翻两番，这也符合商品的价格与销量曲线图。有前两个周期对成本的控制，降价基本上没有太大的压力，我的理论市场和计算机的理论市场差距悬殊出入是不大的，但在实际市场上却不如理想般那样，那就是说我在其他方面的预算和决策出了问题。

配合降价策略同时的是销售人员数量和广告费用的投入。当产品价格降低时，应该增加销售人员的数量，费用降低。并且成本刚性低，也利于调整。在实际操作中产品质量对于销售量增长的促进作用不大，只要产品质量不低于3即可。

因此，在前两周期企业要对原材料采购进行详细的分析，尽最大努力降低产品成本。在此前提下，适时调整市场价格，通过销售人员的增加来扩大市场。

2.生产能力

企业的生产能力在这次实验中占着极其重要的位置。如果企业现有生产能力不足，就要增加生产线甚至于增加厂房，维修生产线的费用这都将是一笔很大的开支。因此，在采购之前要首先分析生产能力，避免原材料积压。一般经验是保持5条生产线，这样基本可以保持生产和销售之间的平衡，也保障了金额的适当利用。但是我在实习过程中没有合理保持生产线的数量，导致生产设备一直都是在超负荷运行。

3.原材料采购

原材料的数量决定了产品的数量，间接地影响到市场占有率。通过我的观察，由于原材料购买量不同成本价格也随之变化，周期形势对此影响巨大，只有通过对周期形势充分的利用，在原材料和附件减幅的情况下大量买进才是正确而明智的做法。

4.市场价格

本环节市场容量会有所浮动，而且有时变化幅度比较大。有效的利用预算功能，查看自己预估的市场占有率，要尽量保持0库存才是最敬爱方法。

5．生产人员

本环节生产人员薪资水平变化加大，可以考虑购买机器人。一是可以有效降低成本，二来应对薪资水平波动的能力也有所提高，有效的控制机器人和人员比重，保持负载率为100%才是最效率的决策。

6.现金借贷

本环节不确定因素太多，企业必须保持较多的可有现金以应对市场变化。充分通过财务报告预算出自己的借贷金额，将会是之后几个周期成败的重要关键。因为没能很好评估企业的盈利行情，所以在贷款的时候没能考虑清楚，导致企业贷款金额愈来愈多，超出预算。

在这次的现代企业经营决策模拟实习中，通过对现代企业经营决策仿真系统的应用，我在短短的几天时间内运用所学基本管理理论和方法，对市场经济条件下现代企业经营决策的进行了实践性尝试。我对企业有了初步的了解，在市场经济条件下，企业不再是一个封闭性的系统，而是与其外部经济体系有着广泛联系的开放性系统，有着现代化的经营体系。这增强