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西安交通大学网络教育学院

毕业论文开题报告

论文题目＿西安鱼化寨二手车交易市场现状及问题分析＿

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选题的理论意义与实际意义

在发达国家，二手车市场已经发展的相当成熟，二手车的交易量已经达到新车交易量的2—3倍。近几年随着国民经济的快速增长和汽车保有量的迅速提升，我国二手车市场已经进入到一个快速发展的阶段。各类二手车经营主体逐渐走向成熟，二手车市场已成为汽车产业链中非常重要的一环，虽然如此，根据我国汽车流通协会的统计，截止上月的数据显示，我国的二手车交易量也仅为新车交易量的三分之一。由此可见，我国二手车市场的发展潜力仍非常巨大。

目前的中国二手车市场交易尚不规范，很多消费者一直对二手车交易存在着很大的顾虑，担心买到事故车、有安全隐患的车、与商家承诺不符的车等等，对二手车商家不信任是影响当今二手车交易的一大重要原因。由于对车况及二手车行情不了解，消费者对价格也相对敏感，担心售后无保障，致使消费者对二手车交易普遍缺乏安全感。缺乏一套完整、严谨、科学的二手车鉴定评估标准，没有完善的质量保证体系，欠缺售后服务，这些问题都严重影响了二手车市场的健康发展。

西安鱼化寨二手车交易市场是西安最大的二手车交易市场，在西安二手车市场占有60％以上的绝对优势。此时正是公司抓住市场契机，依托现有的行业优势及客户资源，迅速占领二手车市场的难得机遇。

建立科学的评估体系，树立诚信品质，对销售车辆进行规范的质量保证和售后服务，是目前购买二手车的消费者最关心的需求。故笔者在本论文中建议西安鱼化寨二手车交易市场通过严格把控质量关，加强二手车的评估，建立完整的质保和售后服务，从而使公司迅速发展成为西安二手车汽车市场占主导地位的知名品牌，实现公司的发展飞跃。

二、论文综述（综述国内外有关选题的研究动态）

随着我国汽车行业的高速发展，二手车市场的交易量和规模也日益壮大，其巨大的发展潜力也逐渐突现出来，对二手车市场的关注也逐步加强。

首次以二手车为例进行信息不对称的分析是出现在美国经济学家阿克洛夫1970年发表的论文《柠檬市场》中，他首先对旧车市场中的“逆向选择”现象进行了分析。随后西方国家的许多经济学家，例如阿罗、格罗新曼、赫什雷弗、斯彭斯、斯蒂格利茨等对这一理论在许多领域的的运用进行了延展性研究，提出了委托代理理论、市场显示信号理论以及逆向选择理论等基本理论，通过这些经济学家的研究，使得二手车市场被越来越多的学者所关注，他们在前辈经济学者们提出的这些基本理论的基础上进一步研究旧车市场的结构及特点，提出了基于这些基本理论的有关二手车风险管理措旆和二手车交易规范方法。

国内对于二手车市场的研究文献较多，但是研究零散且不成体系，主要可以划分为二种类型；

(1)国、内外二手车市场的比较与综述研究。如国内学者河续志、程军、李卓森、王艳等在对国内、外二手车市场发展现状进行综述的基础上，分析了国外二手车市场发展的特点和经验，并针对我国二手车市场发展中存在的问题提出了相应的解决方案。这些文献只分析了二手车交易的客观环境，并提出改善措施，理论的分析足够透彻，而对于实证研究具有相当的局限性。

(2)在对我国二手车市场发展现状进行分折的基础上，运用现代营销理论，提出了二手车市场营销新模式。国内学者何宝文、李义文、张延民、方科鸿、郭基元、周勇江、褚超美、吴弋琪等在对营销策略理论、服务贸易、产业经济和竞争战略理论进行分析的基础，运用大4S营销模式分析了目前我国二手车市场的营销模式，最后提出了建立二手车市场新营销模式的观点。这类学者的研究文献偏向于对二手车销售模式的研究，而将二手车营销战略与交易风险结合起来进行综台研究则是空白。

我国二手车市场的起步较晚，存在许多不完善和不规范的地方，本文将针对西安一个具体的二手车交易市场—西安鱼化寨二手车交易市场展开研究，加强了二手车交易实证研究，并对二手车交易各方主体的行为进行了全面的梳理和分析，提出完善二手车市场及二手车交易的措施。

三、论文提纲

1绪论

1.1问题提出的背景

1.2本文采取的研究方法:

2二手车市场现状

2.1国内二手车市场现状

2.2西安二手车市场现状

2.3二手车市场的发展趋势

3西安鱼化寨二手车交易市场现状及SWOT分析

3.1优势分析

3.2机会分析

3.3威胁分析

3.4劣势分析

4西安鱼化寨二手车交易市场需求分析

4.1影响二