商贸公司采购谈判方案.pdfVIP

商贸公司采购谈判方案

一、谈判双方公司背景：

1、甲方公司分析

北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，

由于近年来中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越

高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表

企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进

入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好

基础又有一定市场的产品的企业进行合作。

总部客服电话：

数码店客服电话：

传真：

E—mail：

总部地址：

2、乙方公司分析：

瑞士钟表业的经典品牌，“劳力士”公司的前身是“WD”公

司。由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于1905年在伦顿合伙

经营。1908年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了“劳力士”商

标，“WD”由此改为“劳力士”。劳力士表最初的标志为一只伸开五

指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。以后才

逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。

20世纪20年代，劳力士公司全力研制第一只防水手表。1926

年，劳力士的防水表正式注册。劳力士手表的设计风格一直本着

“庄重，