国际贸易合同、交易的磋商程序和商品品质表示方法.docVIP

国际贸易合同与交易的磋商程序

一国际贸易合同的成立

构成一项有效的国际贸易合同的必要条件：

合同中的标和内容必须是合法的

当事人双方应具有法律行为的资格和能力

如果当事人是“自然人”，必须是公民。未成年人对达成的合同可不负合同的法律责任，精神病患者和醉汉，在发病期和神志不清时达成的合同，也可免去合同的法律责任，如果当事人是“法人”，则认为人应该是企业的代表。非企业负责人代表企业达成合同时，一般应有授权证明书或类似文件。

必须是当事人双方在自愿基础上一致同意的

合同必须有对价或合法的约因

对价和约因属于法律范畴的概念。对价（Consideration）是英美法系的一种制度，是指合同当事人之间所提供的相互给付（Counterpart），即双方互为有偿。国际货物买卖合同是双方合同，有偿的交换是国际货物买卖合同的性质所决定的，双方都拥有权利，又都承担义务，卖方交货是为了取得买方支付的货款，买方支付货款是为了得到卖方提交的货物。买方付款和卖方交货就是双方的相互给付，就是买卖合同中的对价。约因（Cause）是法国法所强制的，它是指当事人签订合同所追求的直接目的。买卖合同只有在对价或约因的情况下，才是有效的，否则得不到法律的保护。

合同的形式必须符合法律规定的要求

二交易的磋商程序

在进出口业务中，交易磋商的程序一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节。其中，发盘和接受是达成交易不可缺少的两个基本环节或法律步骤。当一项有效的发盘被对方有效地接受，交易即告达成，就可签订书面合同。

询盘（Inquiry）

询盘又称询价，是交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方询问买卖该项商品的各种交易条件。询盘可通过口头或书面两种形式来表示。卖方询盘又称邀请递价（Invitationtomakeabid），买方询盘又称邀请发盘（Invitationtomakeanoffer）。

买方询盘：bookable可预订的northeastsoybean100m/tpleasecablelowestpriceearliestdelivery（递送交货发送）拟订购东北大豆100公吨，请电告最低价格最快交货期

卖方询盘：cansupplynortheastsoybeanmarchshipmentcableifinterested可供中国东北大豆，3月份装运，如兴趣请电告

发盘（Offer）

发盘又称发价，是卖方或买方向对方提出一定的交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种表示。

发盘人offeror受盘人offeree

递盘（Bid）又称购货发盘或买方发盘（BuyingOffer）。报盘又称售货发盘或卖方发盘（SellingOffer）。

1构成一项有效发盘的条件

一项有效发盘应具备如下几个条件：

发盘必须是向一个或一个以上特定的人提出。

清楚地表明愿按发盘内容订立合同的意旨。

主要交易条件是十分肯定的。

送达受盘人。

2发盘的有效期

如未规定时间，在一段合理的时间内，未曾送到发价人，接受就成为无效。但须适当地考虑到交易的情况，包括发价人所使用的通讯方法的迅速程度。

Offersubjectreplymaytenth发盘限5月10日复

Offervalidtillmaytenthourtime发盘有效至5月10日我方时间

Offerreplyintendays发盘10日内复

3发盘的撤销和撤回

在发盘有效期内，发盘人不得撤销发盘。订有具体有效期的发盘，在有效期内不能撤销。撤销是指在发盘生效之后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。而撤回则是指发盘未生效，发盘人采取行动，阻止其生效。

还盘（CounterOffer）

还盘是指受盘人收到发盘之后，对其内容不完全同意，为了进一步磋商交易，向发盘人提出修改建议或一定限制性的意见，这种口头或书面的表示就是还盘，又称之为还价。

接受acceptance

Yoursfifiteenthweaccepted你15日电收悉。我接受

Yoursfifiteenthconfirmedpleaseadvisecontractnumber你15日电确认，请告合同号码

逾期接受lateacceptance

商品的名称nameofcommodity

商品的品质Qualityofgoods

三规定品名条款须注意的问题

（1）必须做到内容明确、具体，文字的表达应能确切反映标的物的特点。

（2）必须实事求是，标的物的具体描述一定要切实反映商品的实际情况。

（3）应尽可能使用国际上的通用的名称。

（4）恰当选择商品的不同名称。

（5）必须考虑品名与运费的关系。

四商品品质的表示方法

（一）实物表示法