海鲜城招商方案.pdfVIP

项目简介

赵都海鲜城项目位于邯郸复兴区箭岭路和建设路，总建总建筑面积22000皿是

一家集批发、销售海鲜、海鲜加工、海鲜餐饮加工、蔬菜、水果、生鲜、干货、调

料等为一体的综合批发城。

作为邯郸唯一家海鲜主题批发市场，全新体验式，改写邯郸无一站体验式海鲜

批零中心的商业地产历史。这是邯郸首家互联网+产地直销生鲜运营的生活中心，邯

郸第一家大型海鲜主题批发商城，赵都海鲜城不再仅仅是一座单纯的线下海鲜批发，

而是集服务、商业、批发、零售、物流、终端配送等多种功能组合的全功能商业形

态。

在赵都海鲜批发城商品城不仅集产品交易、信息发布、电子商务、价格信息发布，

物流等功能于一体，商户除可进行现金交易外，还可通过电子商务平台，实现订单

交易，了解最新产品信息、行业发展动态、发布产品供求信息、拓展上下游客户渠

道，让商品走得更远。

赵都海鲜城一站式配货基地，集海鲜批发、海鲜零售、海鲜配货、物流、团购、

批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。

展望未来，赵都海鲜城将继续秉承〃诚实守信、团结共进”的企业精神，以全

新的经营理念和销售模式迎接新老客户的惠顾，真诚回报每一位顾客和社会。

第二章项目定位

“邯郸海鲜肺场独角兽”

一、项目功能定位

以〃为耕者牟利、为食者造福”为己任，卖场面22000皿方米，赵都海鲜城

有大型可分割冷库，全力打造一流购物场所，现面向社会隆业招商。

二项目经营定位

根据赵都新城项目的市场定位，定位为：邯郸一站式海鲜批发广场

战略定位:

打造成邯郸独一无二的海鲜批发广场，实行统一管理、统一促销、统一服务、

统一配送等先进的管理体系。

楼层分布及类别：

负一层：

首层：

二层

三层

五层

目标客户群定位:

邯郸一线产品批发商和代理商、农贸、产地品牌等各个品牌商家。

第三章招商结构

一、招商目标

1、总体目标：海鲜城项目邯郸本地经营商户60%，外地占据25%，预留15%、

预计未来5个月内开摊率达100%。

2、目标客户：邯郸周边、北京、其他地域一线批发商。邯郸农贸市场及项目

周边商圈类零售客户等。

二招商策略

1、优秀的经营管理方案打动客户：“线上+线下一体化经营经营方案，此方

案将提高商户的经营时间和商铺业主的收益，并创造两个购物消费高峰。

2、优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动

散户经营；与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生意。

3、强化项目规划、与区位后发优势，良好的交通物流组织优势。

4、打造邯郸独一无二的〃海鲜批发城”并通过渠道优势增加销售，财富无限！

三、招商服务与支撑

1、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、

设备的保护、安全保卫、管理等。

2、租户管理造就优良的店铺，包括对租户的教育辅导、经营分析、店铺调

整、调节管理等。

3、营销管理提升商城的客流量和销售额，并举办统一的广告宣传和促销活动。

4、成立专门的招商服务机构，致力于整个商业气氛的营造，商场品牌形象的树

立与推广。

5、协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持。

、招商操作程序

1、熟悉海鲜城项目的相关内容，客户问询的准备。

2、通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。

3、充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商手册及相关宣传资料。

4、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。

5、策划一些主题活动或大型公关活动，扩大影响，提高商城知名度。

6、建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约

等，实时做好记录。

7、招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈

信息，适时调整招商策略。

五、招商制度及职责

1、客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手研究、目标、潜力。客户

的琐定，客户资料的分类管理。

2、电话拜访和面访。电话