市场环境分析教材.pptxVIP

市场环境分析教材汇报人：日期:

市场环境概述宏观环境分析行业环境分析竞争者分析市场机会与威胁分析市场调查与预测目录

市场环境概述01

市场环境是指影响企业营销活动的一系列外部因素的总和，包括宏观环境和微观环境。定义市场环境具有动态性、复杂性和不确定性，企业需要不断适应和应对市场环境的变化。特点定义与特点

包括国家政治制度、政策法规、行政法规等，对企业营销活动产生直接或间接的影响。政治法律环境包括经济发展阶段、市场规模、消费水平、产业结构等，对企业营销活动产生基础性的影响。经济环境包括社会文化背景、价值观念、风俗习惯等，对企业营销活动产生潜移默化的影响。社会文化环境包括科技创新、新产品开发等，对企业营销活动产生革命性的影响。技术环境市场环境的构成要素

市场环境的变化为企业带来新的营销机会和威胁，企业需要识别和把握机会，应对和化解威胁。营销机会与威胁竞争优势与劣势战略选择与调整企业在市场环境中面临不同的竞争态势，需要发挥自身优势，克服劣势，提升竞争力。市场环境的变化要求企业不断调整战略，制定适应市场变化的营销策略。030201市场环境对企业的影响

宏观环境分析02

政治法律环境评估国家的政治稳定性，以及政策对市场的影响。分析国家法律法规对市场的影响，包括新法规的出台和现有法规的修改。研究政府对特定行业的政策支持，如税收优惠、补贴等。分析国际关系对市场的影响，如贸易政策、关税等。政治稳定性法律法规政策支持国际关系

经济增长通货膨胀就业情况财政政策经济环估国家的经济增长情况，以及经济增长对市场的影响。分析通货膨胀对市场的影响，以及政府应对通货膨胀的措施。分析就业情况对市场的影响，包括劳动力成本和供需关系。研究政府的财政政策对市场的影响，如政府支出、税收政策等。

分析社会习惯对市场的影响，如消费习惯、生活方式等。社会习惯评估教育水平对市场的影响，包括消费者对产品的认知和接受程度。教育水平分析人口结构对市场的影响，如年龄结构、性别比例等。人口结构研究价值观对市场的影响，如消费者对产品的价值观和偏好。价值观社会文化环境

评估技术发展对市场的影响，以及新技术对产品和服务的需求。技术发展知识产权保护技术标准技术扩散速度分析知识产权保护对市场的影响，以及技术创新的保护措施。研究技术标准对市场的影响，如产品标准的制定和实施。分析技术扩散速度对市场的影响，以及新技术在市场的普及程度。技术环境

行业环境分析03

行业处于起步阶段，企业数量少，技术不成熟，竞争较小。初创期行业快速发展，企业数量增多，技术逐渐成熟，竞争加剧。成长期行业趋于稳定，企业数量稳定，技术成熟，竞争激烈。成熟期行业逐渐衰退，企业数量减少，技术落后，竞争减弱。衰退期行业生命周期

行业内竞争者数量分析行业内企业数量、规模和实力对比。市场集中度评估行业内企业的市场占有率、领导企业和中小企业的分布情况。进入和退出壁垒分析新企业进入市场的难易程度和现有企业退出市场的难易程度。竞争策略分析行业内企业采取的竞争策略，如价格战、品牌建设、产品差异化等。行业竞争结构

分析行业未来的发展方向和趋势，如技术进步、消费升级、环保要求等。行业趋势分析行业的发展机会和挑战，如新兴市场、政策支持、国际合作等。行业机会分析企业在行业中的发展机会和挑战，如产品创新、市场拓展、品牌建设等。企业机会行业趋势与机会

竞争者分析04

与本企业提供的产品或服务相似的企业，直接争夺同一目标市场的企业。直接竞争者提供与本企业产品或服务有关替代品或补充品的企业，不直接争夺某一特定市场，但会形成市场竞争。间接竞争者可能进入市场参与竞争的企业，可能成为新的竞争力量。潜在竞争者竞争者类型与识别

竞争者战略分析低成本战略通过降低成本来获取竞争优势，通常在价格战中占据优势。差异化战略通过提供独特的产品或服务来获取竞争优势，通常在品牌形象和客户忠诚度方面表现良好。集中化战略专注于某一特定市场或客户群体，通过专业化和精细化运营来获取竞争优势。

总体市场占有率企业销售额与主要竞争对手销售额的比例。相对市场占有率增量市场占有率客户市场占有业拥有的客户数量占整个市场客户数量的比例。企业销售额占整个市场销售额的比例。企业销售额增长占整个市场销售额增长的比例。竞争者市场占有率分析

市场机会与威胁分析05

分析市场规模评估潜在市场的规模、增长潜力和竞争状况，以确定市场机会的大小和可行性。识别潜在市场通过市场调研、数据分析等方式，发现未被满足的市场需求和潜在的消费者群体。评估市场机会综合考虑市场规模、增长潜力、竞争状况和盈利能力等因素，对市场机会进行评估和排序。市场机会识别与评估

分析竞争态势通过竞争对手分析、行业趋势分析等方式，了解市场竞争状况和主要竞争对手的策略。评估市场威胁根据潜在威胁的性质、影响范围和程