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商务谈判实务03-0001
试卷总分：100 测试总分:100.0一、单选题(共8道试题，共32分。)
1.
商业谈判中的话题类型有（）。
寒暄、合同和附件
开场、正题和分歧
介绍、合同文件及价格、谈判分歧
满分4 得分4
2.
谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即（）。
谈判的准备、初期、中期和后期
谈判初期、中期和后期
谈判准备、上半段与下半段
满分4 得分4
3.
总结各种实践的感受，可将典型的商战策略归纳为（）。
七战六十四策
八战五十四策
九战四十五策
满分4 得分4
4.
商业法律用语的特征主要体现在（）。
严谨性、数量性与准确性
通用性、刻板性与严谨性
法律性、商业性和通用性
满分4 得分4
5.
反间计运用时应注意（）。
挑拨的方法和效果
善于搬弄和利用时机
选好“引子”有的放矢、利用时效
满分4 得分4
6.
借恻隐在运用时要注意（）。
演得逼真和效果
人格和对象
切题和逼真
满分4 得分4
7.
军人的身份和所处的特殊环境铸就了军事用语（）的特征。
威武、雄壮和坚定
干脆、坚定与自信
威严、不屈与进取
满分4 得分4
8.
运用谈判升格策略时，应注意（）。
提前汇报、共同出席
随时汇报、准备方案、共同出席
运用时间、不可滥用、准备气氛
满分4 得分4
二、多选题(共5道试题，共20分。)
9.
鸿门宴策略在商业谈判中，主要指做某件事表面是一回事，而本质却另有所图。
√
×
满分4 得分4
10.
文学用语不能弥补商业法律用语的不足，两者不能成为语言组成部分。
√
×
满分4 得分4
11.
商业谈判的各种用语以外交用语而不是商业法律用语作为基础用语。
√
×
满分4 得分4
12.
商业谈判的各种用语以外交用语为基础用语。
√
×
满分4 得分4
13.
反间计运用时应注意善于挑拨的方法和效果。
√
×
满分4 得分4
三、问答题(共7道试题，共28分。)
14.
谈判所处的阶段对谈判策略的选用没有限制。
√
×
满分4 得分4
15.
影子战是一种以虚为主，以情报见长的谈判艺术。
√
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满分4 得分4
16.
商业谈判的各种用语以外交用语为基础用语。
√
×
满分4 得分4
17.
商业谈判中的外交用语具有重礼性、圆滑性及缓冲性的特征。
√
×
满分4 得分4
18.
谈判以对对手的较为改善的方案进行最后施压的做法，称为最后通牒策略。
√
×
满分4 得分4
19.
谈判策略追求的是形式。
√
×
满分4 得分4
20.
谈判陷于僵局又不想马上让步时，以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语为宜。
√
×
满分4 得分4
四、问答题(共2道试题，共20分。)
21.
谈判陷于僵局后，当你又不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜？
以外交、文学用语为主；插入适当的商业法律用语。不。有的为买方策略，有的为卖方策略，有的为通用（买方与卖方均可用）策略；谈判手应注意甄别。
以外交、文学用语为主；插入适当的商业法律用语。
不。有的为买方策略，有的为卖方策略，有的为通用（买方与卖方均可用）策略；谈判手应注意甄别。
22.
九战四十五策可以随意使用吗？为什么？
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