市场营销——定价与促销.pptxVIP

12024-01-31市场营销——定价与促销

目录contents定价策略基础促销策略概述定价与促销关系探讨定价策略实施及调整促销策略实施及优化定价与促销策略风险及防范

301定价策略基础

确定企业通过定价所要达到的目标，如提高市场占有率、获取最大利润、应对竞争等。定价目标制定价格时应遵循的基本原则，包括公平合理、符合价值、适应市场等。定价原则定价目标与原则

分析价格变动对市场需求的影响程度，包括需求的价格弹性、交叉价格弹性等。研究消费者的购买行为、消费心理和消费习惯，以制定符合消费者需求的价格。市场需求分析消费者行为分析需求弹性分析

在产品的成本上加上一定的利润比例来制定价格。成本加成定价法目标收益定价法边际成本定价法根据企业的目标收益率来确定产品的价格。以产品的边际成本为基础来制定价格，适用于产能过剩或需求不稳定的情况。030201成本导向定价法

根据市场上同类产品的平均价格来制定价格。随行就市定价法根据产品的品质、性能、服务等方面的差异来制定不同的价格。差异定价法在招标过程中，由投标者根据对竞争对手的分析和自身成本的考虑来制定价格。密封投标定价法竞争导向定价法

302促销策略概述

促销目标增加销售量、提高市场份额、提升品牌知名度、清理库存等。促销原则目标明确、针对性强、诚信守法、注重实效。促销目标与原则

广告促销人员推销营业推广公共关系促销组合要过媒体传