市场营销11-14章大纲.pptxVIP

市场营销11-14章PPT大纲2024-02-01

第十一章：市场细分与目标市场选择第十二章：产品策略第十三章：定价策略第十四章：分销渠道策略目录CONTENTS

第十一章补充：消费者行为分析第十二章补充：品牌管理与包装策略第十二章补充：服务营销策略目录CONTENTS

01第十一章：市场细分与目标市场选择

根据消费者需求、购买行为等因素将市场划分为若干个子市场的过程。市场细分概念有助于企业发现市场机会，制定针对性营销策略，提高营销效率和效果。市场细分重要性市场细分概念及重要性

消费者市场细分方法按消费者所在地理位置进行划分。按消费者年龄、性别、收入等人口统计因素进行划分。按消费者生活方式、个性、价值观等心理因素进行划分。按消费者购买时机、追求利益、使用频率等行为因素进行划分。地理细分人口细分心理细分行为细分

产业市场细分方法最终用户细分按产业市场的最终用户类型进行划分。顾客规模细分按产业市场顾客规模大小进行划分。顾客购买行为细分按产业市场顾客购买行为特点进行划分。

03集中性市场营销策略选择一个或少数几个子市场作为目标市场，集中企业资源实行专业化生产和销售。01无差异市场营销策略将整个市场视为一个大的目标市场，用单一的营销组合满足所有消费者需求。02差异性市场营销策略将整个市场划分为若干个子市场，针对每个子市场制定不同的营销组合策略。目标市场选择策略

02第十二章：产品策