房地产项目营销工作排期表.xlsVIP

Sheet3

Sheet2

Sheet1

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项目销售策划工作计划表（以下为计划工作时间，以实际情况另做调整）

时间节点

事项

2017年10月

2017年11月

2017年12月

2018年1月

2018年2月

2018年3月

2018年4月

2018年5月

2018年6月

2018年7月

2018年8月

一级节点

二级节点

工作内容

责任部门

责任人

配合部门

销售

团队

组建

培训

人员招聘

置业顾问、客服、水吧员、保安保洁等人员招聘

宋雨真

人事部

销讲话术

项目介绍词、项目答客问、接待话术、电话话术定稿

综合、工程

销售培训

对全体销售人员进行全方面的培训（仪容、行为、接待、谈客、逼定、网签、按揭、售后事务）

人员考核

强化模拟训练完成，人员进行考核，达到标准

工装制作

售楼处接待人员工装采购制作

综合部

客服培训

客服部流程培训

项目

营销

筹备

阶段

临时接待中心装修

1、监督装修公司完成临时售楼处的装修改造；

2、售楼处内部营销物料营销道具的制作完成；

备注：同时结合工程部，项目地营销中心设计方案；

武东豪

工程部

办公物料采购

进场前所有办公物料的申报，配合采购

项目定位确定

项目LOGO确认，价值点文案确认，入市形象宣传（以政务中心政府背景导入城投开发带出项目）

项目户外宣传

围挡画面设计制作，灯杆旗，高炮等户外类设计出街；

宣传物料制作

1、项目手提袋、抽纸、档案袋、纸杯及项目宣传折页、户型单页等物料设计由领导确认后开始制作；

2、客户礼品方案（上门礼、拜访礼、认筹礼等）；

3、项目三维动画宣传片、沙盘是否制作？户型的表现形式？

广告投放

1、户外、公交、电视电台、纸媒、网络，择优签订；

2、广告画面设计领导确认后，开始集中投放，信息释放；

3、有接待地点后，启动加大宣传拓客、蓄客力度；

武东豪

宋雨真

机关

圈层

圈层摸底

对接各机关单位进行客户的意向摸底整理客户信息

公司全体

圈层维护

对圈层客户持续维护并邀约、复访，达成销售

定向推介

针对圈层客户组织定向推介会，圈层活动

临时接待中心开放

开放活动方案确定

临时接待中心开放活动方案的确定，活动公司确认

信息释放

1、通过媒体集中投放：接待中心开放信息的释放；

2、前期客户的邀约参加

接待中心开放

计划11.26临时接待中心盛大开放（需装修完成情况下）

客户接待

临时接待中心正常销售接待工作

项目

推介

推介方案

客户群体、推介规模、形式等具体方案确定

1、媒体集中投放：释放论坛信息；

2、客户通知，媒体通知

启动认筹

12.9项目推介启动认筹（思考：城市发展峰会配合认筹推介？）

首批

认筹

认筹方案

1、根据客户反馈、市场情况制定认筹政策；

2、认筹协议、认筹流程、认筹物料等筹备完成

宋雨真

武东豪

1、媒体集中投放：释放认筹信息；

2、客户通知，媒体通知

计划12.9启动首批认筹（全面动工，已具备工程形象展示）

持续收筹

通过暖场活动、圈层活动、阶段外出拓客持续收筹

客户

梳理

圈层客户梳理

圈层团购客户的提前梳理

已认筹客户梳理

选房前进行认筹客户的梳理：客户房源和价格意向

营销中心正式开放

营销中心装修

1、对接工程部营销中心的装修事宜，工程进度；

2、营销中心所需营销道具、营销展板等包装

工程示范区

1、项目工法展示完成陈列；

2、重庆路大门形象、小区景观示范区完成；

3、已建设实景样板间选择东南4#楼3层东单元2户，且样板间可以直接看到景观示范区；

4、从售楼处至小区的看房通道的建设、装饰完成；

营销中心开放活动方案的确定，活动公司确认

1、媒体集中投放：释放开放信息；

2、客户通知，媒体通知

营销中心开放

2018.2.3营销中心盛大开放

（完成营销中心、示范区的施工和装修，达到使用条件）

持续活动

新年持续暖场活动，新年新房，新年新礼

首批

选房

确定选房方案

根据普通认筹和圈层情况推出房源、选房方式、定价原则、优惠方式、付款方式等

1、媒体集中投放：释放选房信息；

2、客户通知，媒体通知

首期选房

2018.2.4首批盛大选房【暂定推4#、7#、8#三栋460套】

（工程建设出地面3层以上）

顺势加推

返乡置业潮、进行房源加推（加推5#124套）

示范区

开放

示范区包装

1、实地的景观示范和样板间展示施工装修；

2、示范区的客户引导和营销包装

1、媒体集中投放：释放最美示范区