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产品推广方案（优秀6篇）

产品推广方案篇一

一、项目背景

现在随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，对生

活的追求，香水也将是人们生活中不可缺少的点缀！香水消费

近年来呈越来越旺的趋势，其包装优雅，香味悠长，使人有高

贵典雅美之气，更具品位，纯净如风带你来到美丽的春日，如

同徜徉在鲜花盛放的花园，心旷神怡，一切是如此简单，却将

你深深打动。这样我们创办有各种品牌的香水专卖店。设立不

同气质的专柜，以满足个性消费为主题，最终能形成具有，

“暗香疏影”品牌优势的市场，是十分可行的。

二、项目策划

1、提供鲜明，公司使命

有效畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进香水市场的

大发展。我们的品牌将成为一个优雅的信使，把高雅和品位送

到千家万户，为人类创造更高生活品质！

2、目标任务

设在新街口莱迪商场负一层ef58—1~ef58—3，从小店出发，

逐步扩大知名度，辐射全国，建立连锁，使人们买各种品牌香

水就会想到“暗香疏影”，创建香水专卖一流的品牌。本公司

将用一年的时间在不同的消费者中建立起一定的知名度，并努

力实现收支平衡。在投入期仅选择新街口莱迪商场作为试点市

场，该市场容量在30000人左右，较有代表性，试点时间为一

个半月。当模式成功后，将正式开业。经过3到6个月的运营

后再扩张到其余的市场。

3、产品分类

本店将根据人的不同气质种类，分别设立“清新恬淡”系列，

“高贵典雅”系列，“俏皮可爱”系列，“冰山美人”系列，

“活泼开朗”系列等，还设立男士香水专柜。根据消费者的不

同需求，我们将逐步开阔更多系列的专柜，从而扩展我们的业

务。

4、产品品牌

拥有不同档次的品牌，一般档次的有水晶之恋，桂花香水，

xxx，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，轮回，xxx，冰山

美人，天使心等等。高档次的有宝格兰，安娜苏，阿曼贝丝，

倩碧，香奈儿，雅诗兰黛，莲娜丽姿，爱情护照，爱与和平，

幽蒂薇，兰蔻，星星王子等等。

5、店堂布置

每家店装修都很优雅，要以棕色和米色为主色调，让店内经典

优雅。采用柔和的灯光效果，使香水更加细腻透明。舒适的轻

音乐的运用，对整个店来说是一种美好的意境。

三、市场与调查分析

1、行业分析

二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大

的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的

领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积

累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。“暗香疏影”

香水专卖店是面向青年以上各种年龄层的男女。身在南京，很

难不知道“莱迪”这个名字。这个位于新街口商业圈的地下购

物广场吸引着大量顾客，每天充足的人流、物流、资金流在这

里不断书写属于莱迪的繁荣，因此定位新街口莱迪商场。目前

中国还没有专业销售香水的态势，因而还是一个空白点，香水

的使用符合将来的发展趋势，将来逐步扩大市场我们将利用这

个优势打造一个具有巨大知名度的大品牌，成为家喻户晓的香

水专卖店品牌！香水是属于一种有品位的产品，她能提升消费

者的气质和生活品味。在中国这个辽阔的土地上，随着人们生

活水平的提高，香水的普及是一种必然，越来越多的消费者会

用香水。

2、融资计划

我店拟以贷款形式获得资金，一次性贷款1000万元，用于市

场推广、广告投入、扩大产品规模。其中200万元用于营销和

广告费用，800万元用于其他经营活动。我们商店计划在一年

内收回营运资金。

3、调查结果分析

本店重点对新街口莱迪广场门口的行人进行调查分析，主要

采用访谈的方式。采访了30人左右，虽然不多，但一定程度

上反映了消费者的消费心理和需求。

（1）有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，有听他人介

绍产生购买行为。

(2)有一部分是职业需要。但购买行为基本上是感性的，其购

买行为是理性的，因为其自身有经济收入。一般选择价格适

中，香味持久的产品。

(3)接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性。

（4）影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务

等。

(5)从一定意义上说，购买行为也是有节日性的，一般集中在

情人节和朋友生日前后。

四、经营策略

一营销策略分析

1、品牌策略

我们开店之初，就非常重视品牌。各类香水专柜都从视觉形

象和文字上进行了精心策划，力求有独特的创新。与各品牌经

销商保持长期友好合作关系，获得不同品牌的独家经销权，扩

大我店销量。

2、价格策略

“暗香疏影”在质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力