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2023年银行国际业务部工作总结

银行国际业务部工作总结1

20xx年，国际业务部仔细实行总行年初工作支配，紧紧

围绕总行相关部署，坚决信念，狠抓落实，稳步推动各项工

作顺当开展。现将全年工作状况以及20xx年工作安排汇报

如下：

一、20xx年业务经营状况

20xx年在行领导的正确指导和帮助下，在各经营机构的

协作下，我行国际业务各项工作较上年得到了较大的提升，

各经营机构业务规模和客户数量增长明显，产品营销和推广

实力进一步加强，业务指标整体完成状况较好,且超额完成

年初目标任务。

（一）业务指标完成状况

20xx年国际业务规模有了较大幅度的增长，各项业务指

标较20xx年至少增长50%以上，尤其是重要指标贸易融资（20

亿）及跨境保函业务（3亿美元），增长率分别为xx%和xx%。

各项收入达xx万元，盈利实力显著提升。

对于年初定的经营目标，国际结算（xx亿美元）、贸易

融资发生额（xx亿人民币）以及客户数（xx户）均超额完

成目标任务，详见下表：

（二）产品推广状况

从产品来看，20xx年国际业务产品共12类，包含结算、

资金、担保以及融资，客户的产品运用种类越来越多元化，

运用频率渐渐提升，单一产品的币种也在不断的增加，

外币贸易融资从传统的美元融资已扩展到欧元，客户对我行

的产品依靠度在渐渐加强。

（三）客户推展状况

20xx年国际业务新增客户xx户，其中外汇客户xx户，

大部分为基础性的出口结算类客户，外汇客户的客户群不断

扩大。授信类客户履约状况较好，资产质量较好。

（四）机构覆盖状况

从办理业务的机构分布来看，20xx年主要业务办理机构

集中在洛阳，域外分行仅有郑州、南阳、焦作、许昌且产品

均已小额结算为主。20xx年xx家经营机构中有xx家实现了

产品落地，其余3家也均有储备业务，基本实现了国际业务

产品的全机构覆盖。

二、重点工作完成状况

（一）潜心探讨产品创新，丰富我行公司业务产品线

为了主动响应我行“打造中原地区最具创新型银行”

的愿景，年初我部依据业务状况和市场状况制订了年度创新

目标产品，并对逐个产品进行进度分解，指派详细的创新产

品项目负责人，负责产品开发的整体协调、推动和后续跟进，

以确保创新产品根据既定安排完成设计、开发和落地。最终

实现了“海外代付”和“福费廷”两项产品的落地，其中xx

管理行共办理海外代付xx万美元，xx管理行共办理福费廷

xx亿人民币，两项产品共计收入xx万元。

（二）接着拓展我行国际业务代理渠道，助力国际业务

产品创新

1、加大加深已合作银行的合作力度。在与交通银行结

算代理业务的合作基础上，进一步深化合作融资业务，合作

机构由洛阳分行延长至其离岸中心和香港分行，我行融资渠

道也由境内同业延长至境外同业，从而拓宽了融资渠道，进

一步降低了获得资金的成本。

2、代理行又新增了中信银行和兴业银行，并在兴业银

行落地了代理结算业务，进一步拓宽了境内合作渠道。

3、在境外、境内外汇账户行纷纷关户的不利影响下，

我部不仅刚好稳定了现有的外汇账户行关系，而且主动筹划

下一步的外汇账户行的新增事项。

（三）加强部门管理职能，深化国际业务条线管理

1、制定系统的考核方法，加强过程管理，力促年终目

标任务的完成

根据总行“双百分”绩效考核的相关要求，我部主动探

讨、仔细探讨，依据各个机构的实际状况，以完成年度既定

任务为目标，制定了较为合理的绩效考核方案，量化考核指

标，加强对分支机构的绩效考核管理。

为了实现目标任务，我部加强过程管理，把经营机构分

包至员工，确保每家机构都有专人负责，分包人员负责所分

包分行或管理行的业务指导、产品推广、协作营销、后续业

务追踪等，为经营机构完成国际业务既定目标供应服务，与

此同时，加强指标完成进度的过程督导并辅以“产品计价”，

充分调动了经营机构拓展国际业务的主动性。

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