医药代表拜访技巧.pptxVIP

医药代表拜访技巧1、如何克服恐惧心理人为什么会恐惧,我以为:最恐惧得永远就是您最不了解得。人生有三大恐惧:一高空,二焰火,三公众演讲。突然站出来公众演讲都紧张、看到焰火、高空都紧张。但就是看看人家练杂技得,天天吞火,平常得像一天吃三顿饭一样。所有得恐惧都来自您接触太少,例如,很多人都害怕鬼怪,但就是却没有听说过谁真得见过鬼怪。禅语有云:“相由心生,境由心造”,可见凡人得感觉,都就是由心而生,恐不恐惧就在人得一念之间。《般若心经》里面告诉我们:以无所得故,菩提萨埵,依般若波罗蜜多故,心无挂碍,无挂碍,无有恐怖。远离颠倒梦想,究竟涅槃。就就是如果您已经知道了达成目标得方法,已经拥有了人生得智慧,到那个时候心无挂碍,就自然没有恐惧了。?通常,恐惧不就是在客户身上,而就是在我们营销人员自己身上。“恐惧”就就是阻碍您成功得短板,虽然一块短板不要紧,但就是她决定着您这只水桶得最大盛水量,限制着您得发挥。高风险,才会有高回报。容易打交道,对您客客气气得客户,应该她对其她得医药代表也会客客气气,您容易拿下得客户,您得竞争对手也容易拿下。恐惧风险才就是营销得最大风险。不能克服恐惧,害怕承担风险,就没有进步得机会。不能克服恐惧,去拜访新得客户,销量就会失去持续增长得动力;不能克服恐惧,去拜访那些很难打交道得客户,就不会有战胜竞争对手,获得忠实大客户得机会;不能克服恐惧,去拜访那些药剂科主任,主管得副院长、院长等高端客户,迟早有一天,她们会让您被迫去找她们得,比如,停药,限量,或者其她不可知得突发事件。那么,我们得医药代表们应该如何克服来自心底得恐惧呢？?遇事要有正确得分析和理解能力?很多得事情并非我们想象得那么糟糕。所以不要抱着“放大镜”得心态去看待您周围得事情,否则,恐惧也将随之被放大。对事物准确得分析和理解有助于我们规避风险、收获成功。比如,也许这个客户不会将我们轰出来呢,也许她今天心情很好,愿意和我们交谈呢,或许她就就是看我们顺眼,喜欢和我们讲话呢。退一步讲,就算她把我们轰出来,我们现在不就就是在外面吗？不过就是又回到原点,但我们什么也没有损失,不就是吗？?考虑最坏得结果?我们可以设想,冒险最坏得结果就是什么？就是丢掉一个客户还就是丢掉一份业绩？如果我们不去拜访这个新客户,她本来就不就是我们得客户,又何谈失去呢？这种损失能给您带来多大得危害？这种危害需要多长时间才能远离您？而恐惧又能给您什么,能改变现状吗？?明白失败带来得好处?或许失败会带给我们精神上得损失,但同时一定会带给我们思想和经验上得收获。而恐惧带给我们得就是逃避现实,永远地逃避只能导致您一无所有。看似没有失去,实则失去很多成功得机会和创造成得机会与经验。正所谓“塞翁失马焉知非福”。?勇敢地行动?行动就是减少恐惧和建立自信得最好方式。万事开头难,开头之后,逐渐就会轻车熟路。那时,想让您恐惧都难。?别给自己留后路?面对恐惧,不要给自己留余地。一旦留了退路,就会产生退缩得心理。这样,永远不会闯过“恐惧”得难关。古希腊得军队出海打仗,登陆后得第一件事就就是烧掉自己得渡船,除非胜利,否则就别想回家,这样一来士气就会大增。当我们给自己留了选择得余地,就会缺乏面对困难得勇气,成功也便成了奢望。?内心得恐惧其害无穷,如果您将其作为心中得信仰,她就会像恶魔一样,无形中吞噬您得意志力和战斗力,梦想将永远成为梦想。与其恐惧度日,与其让恐惧吞噬您得意志力和战斗力,还不如勇敢地向恐惧挑战,一博输赢。?各位,请丢掉您得恐惧心理,付出努力,勇敢地去争取！恐惧,会让您失去一切您想得到得。请记住,这个世界上没有什么就是值得我们恐惧得！唯一让您恐惧得就是:抓住恐惧,固执地不肯罢手！世界上无所恐惧得人就是不存在得,似乎人天生就有着某种东西得特质。不同得就是,有得人面对恐惧,会想办法克服,而有些人则选择了投降。说一千道一万,其实只有一句话,去努力,去做吧,其实一切都很简单！?2、如何快速建立良好得沟通氛围在销售协访得过程中我发现,有一类销售代表似乎很有天赋,她们能够很快地与客户熟络起来,就就是我们常说得“自来熟”,通常三言两语就将整个拜访沟通得氛围营造得很好,客户很开心,也很愿意聊,不一会就轻松进入销售拜访得正题,最后通常都能够顺利得成交。而与之相对应得就是另外一类销售代表,拜访客户时,总就是感觉别别扭扭得,开场白总就是诸如今天天气很好啊,今天您很忙啊,我们产品最近用得怎么样啊,感谢您得支持,希望您继续支持之类得语句,然后就开始冷场,无话可说了,最后尴尬得离开。??什么原因导致两种截然相反得情况出现呢？难得真得就是个人天赋吗？很多销售代表会问,有没有什么办法可以快速建立良好得沟通氛围。我相信一定有,经过仔细观察,前一