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销售管理工具使用之销售日报表

当管理一个团队的销售，尤其是人数比较多的时候，需要使用到很多的管理工

作。其中销售日报表是最常用的。销售日报表在实际工作中，具有客户档案信息管理、信息筛选、联系内容记录、工作计划以及客户进度管理等作用。那么如何设计一个适合自己企业的销售日报表呢？从自己的实际使用工具，与大家一起分享：

一、日报表应该包含哪些方面的内容：

一个好的销售日报表，根据行业信息及所设计的功能，大体可以分为几个部分：

客户信息管理：客户名称所处行业联系人联系电话地理位置

销售行为管理：本次联系时间本次联系内容下次联系时间下次联系内容设想联系方式

销售进程管理：客户联系进程

拓展信息（客情维护）管理：联系人qq生日家庭住址爱好等举例：

二、如何进行销售日报的填写：

1、信息要求填写完整。在初次联系客户的时候，最起码要填写客户名称、联系电话，其他内容逐步补充完整。

2、每次电话内容都要进行记录，同时更新本次联系时间与下次联系时间，这样可以保证信息的及时性。

3、记录重点为本次联系内容。因为此部分，一方面是作为销售工作行为的体现，是管理者要去衡量此销售的工作是否满负荷运转，同时也要从记录内容中，看到销售应该注意的问题和工作的方向。

4、客户跟踪进度，此处对销售的跟踪进度分为7个进度，销售要根据联系情况准确划分不同进度。