外贸经理试题（含答案）.pdfVIP

外贸业务基本知识考题

一、翻译题

1.Thequalityofoursisasgoodasthatofmanyothersuppliers,whileourpricesare

nothighastheirs.Bytheway,whichitemsareyouinterestedin?

我们的品质和其他生产商的一样好，但是价格却不像他们那样高。顺便问一下，

您对那个产品比较感兴趣呢？

2.Wearesatisfiedwiththequalityofyoursamples,sothebusinessdependsentirely

onyourprice.

我们对样品的质量很满意，因此交易的成败就取决于你们的价格了。

3.Toacertainextent，ourpricedependsonhowlargeyourorderis.Hereareour

FOBprice.Allthepricesinthelistsaresubjecttoourfinalconfirmation.

在某种程度上，我们的价格取决于你们订单的大小。这是一份我们的FOB价格

单，价格单上所有的价格以我方最后确认为准。

4.Myofferwasbasedonreasonableprofit,notonwildspeculations.Moreover,

we‟vekeptthepriceclosetothecostsofproduction.Couldyoutellmewhich

kindofpaymenttermsyou‟llchoose?Wouldyouacceptdeliveryspreadovera

periodoftime?

我的报价是以合理的利润为基础，不是漫天要价。再说我已经把价格压到生产

费用的边缘了。能否告知我你们将采用哪种付款方式？不知你们能否接收在一

段时间内分批交货？

5.Forpaymentwerequire100%value,irrevocableL/Cinourfavourwithpartial

shipmentallowedclauseavailablebydraftatsight.

我们要求用不可撤销的、允许分批装运的、金额为全部付款、并以我方为抬头

人的信用证，凭即期汇票支付。

6.Whatdoyousayto50%byL/CandthebalancebyD/P?

50%用信用证，其余的用付款交单，你看怎么样？

7.YourrefusaltoamendtheL/Cisequivalenttocancellationoftheorder.Willyou

persuadeyourcustomertoarrangeforaone-monthextensionofL/CNo.TD204?

你们拒绝修改信用证就等于取消订单。能否劝说你的客户将TD204号信用证延

期一个月？

8.WearegladtolearnthatyouopenedacreditwiththeNationalBank,infavorof

Messers.SmithCo.,fortheamountof$100,000coveringthesaidorder

availabletillDecember31.

我们很高兴得知贵公司对此批订货,已通过国家银行开出以史密斯公司为受益

人,面额为100000美元,12月31日前有效的信用证。

9.Thoughnotgetyourfeedback,butIknowyouarethebuyerwithgreat

sincererity.Ithinkmaybeyouhaveyourdifficulties.SoIhavecarefully

re-accountedthecostwiththefactorytechi