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生活用纸公司

企业管理手册

xxx有限公司

目录

第一章行业背景分析4

第二章董事会6

一、董事会制度6

二、股份有限公司的董事会13

第三章监督机构25

一、有限责任公司的监督机构25

二、监事会制度26

第四章市场营销环境30

一、市场营销环境分析30

二、市场营销宏观环境31

第五章市场营销组合策略34

一、定价策略34

二、产品策略44

第六章渠道运营管理50

一、不同类型商品分销渠道的构建50

二、渠道管理概述57

第七章技术贸易与知识产权管理60

一、知识产权管理60

二、技术贸易66

第八章人力资源规划80

一、人力资源规划的含义与内容80

二、人力资源需求与供给预测82

第九章投资决策89

一、固定资产投资决策89

二、长期股权投资决策91

第十章电子支付95

一、电子支付的分类95

二、电子支付的概念和特点101

第一章行业背景分析

生活用纸与居民的生活连接紧密，是重要的纸类品种之一。生活

用纸主要包括卫生纸、面巾纸、手帕纸、餐巾纸、厨房用纸和湿巾纸

等。随着我国居民消费能力的提升，生活用纸市场保持较好的发展趋

势。

2016年，我国生活用纸行业的总产量为921万吨，较上年同比增

长了4%，总消费量为855万吨，较上年同比增长了5%。纵观2006-

2016年间，我国生活用纸的市场消费量增速基本保持稳定上升的态势。

我国生活用纸品类较多，其中卫生纸是市场份额占比最大的品类，

2016年其市场占比为56%。随着我国居民消费结构不断升级，卫生纸

的市场占比呈逐年下降趋势，市场上面巾纸、手帕纸、餐巾纸等其他

用纸品类消费量开始攀升。2010-2016年，我国面巾纸、手帕纸、餐巾

纸的复合增速分别为16%、10%、16%，而卫生纸的复合增速仅为6%。

我国生活用纸市场需求呈多元化发展趋势。

我国生活用纸市场需求量在不断增加，行业市场规模增速也在不

断加快。2016年，我国生活用纸市场规模为989亿元，同比增长12%。

我国生活用纸市场规模增速显著优于市场消费量5%的增速，表明我国

生活用纸的消费价格开始上升，市场消费向高端化方向发展。

以天然树木制作的木浆生产的生活用纸，自然健康、品质较高。

2012年，我国生活用纸使用木浆的比重为72%，到了2016年底，我国

木浆的使用比重已提升至81%。我国生活用纸更多的选择木浆作为原材

料，表明我国生活用纸市场消费结构开始提升。

我国生活用纸行业内企业众多，产品质量参差不齐，产能过剩，

行业集中度低。现阶段，我国生活用纸行业正处于去产能调结构的转

型期。且环保政策的日益趋严，推动了行业内产能不足、产品质量较

差、污染大的企业加速退出。2016年，我国造纸企业数量有6700余家，

截止到2017年底，下降至6680余家。市场的优胜劣汰，提升了我国

生活用纸行业的集中度，龙头企业的市场规模进一步扩大。

第二章董事会

一、董事会制度

（一）董事会的地位

作为法人组织的公司，必须借助于一定自然人组成的机构从事经

营管理活动。传统的公司法中，公司的经营管理机构主要是股东机构

和董事会。股东机构作为最高权力机构对公司的经营管理有广泛的决

策权，董事会的权力源于股东机构的授权并受其限制，董事会的职责

只是单纯地执行股东机构的决议。在这种情况下，股东机构是决策机

构，董事会是执行机构，其依附于股东机构。但是，随着公司治理理

念的发展，这种以股东机构为核心的公司管理体制发生了深刻的变化。

由于所有权与经营权相互分离，股东机构的权限、作用日益缩小，董

事会的权限、作用则日趋扩大。总结各国公司立法的相关规定可以看

出，董事会作为公司的经营管理机构，在公司的三大组织机构（股东

机构、董事会、监事会）中仍然处于执行机构的地位。但在公司的实

际经营活动中，董事会已