【双年班】销售策略20160706.docx

双年班(精简版)

2017年6月5日上午10点，司法部针对国家司法考试组织实施情况工作进行发布会，会议中明确指出，法官、检察官、律师、公证员必须要通过司法考试，含金量进一步提升。

针对改革事情还指出，目前改革方向内容正在制定，会考虑法律队伍的特性和需求以及目前法学教育的供给力。

销售口径

开场白

您好！我是嗨学网司法咨询顾问X老师，看你刚刚有咨询过司法相关信息是想参司法考试对吗？

探需

基本信息：①今年的司法考试您报名了吗？②是否参加过③对司法的了解程度？④在职/大学生⑤学历/专业

是否报考了今年的司法考试

之前对司考有过了解吗是第一次考司法吗（如果考过一定要探寻没考过的主要原因，之后对症下药）

现在是在校学生还是已经在职工作

学生：大几？在职：是否相关工作？

【此项主要用于今年没有报名，但是对明年能否考试还不确定的学员】

是这样，都传闻17年是最后一年司考，18年就要改革，但是到目前为止17年报名已经结束了，依然没有任何消息，而且相反的17年司法考试报名相对还简化了很多流程，并且司法部还在2017年6月5日上午10:00召开了发布会，新任司法部部长贾丽群同志针对司法考试改革进行了说明，《意见》指出我们现在正在制定实施办法。我们会考虑到法律职业队伍应有的特性和需求。我们也会考虑到目前法学教育供给的能力是不是能够满足这样的需求。我们也会考虑到目前和过去各种各样的学习经历，他想从事这样的职业。在《意见》之前，他并不清楚，他又要选择这样的职业，我们也在考虑怎么样兼顾。目前我们正在做这样的工作。

没报名你不用担心，虽然国家之前下发了文件说明即将改革，但是由于老部长吴爱英卸任，新任部长不会刚刚上任就宣布改革的事情的可能性非常小，其中牵扯的很多利益问题并不是新官上任想承担的，而且就算真的改革，司法部会提前一年下发文件的。而且根据我们得到的消息，明年的司法考试政策很可能和今年的政策一样，也就是说今年能报名参加考试的明年很可能参加。所以您这边如果打算参加司法考试，目前可以开始准备学习，因为司法考试备考时间的长短，直接决定了司法考试的通过率。

不纠结的直接问考证目的，扩需

而且我们现在咱们还签订报不上名退费的协议。

考证目的：

本专业：您考司法也是想在这个领域深入发展对吧？有倾向的职业吗？（律师、法官、检察官、法务……）

非本专业：那你考司法是出于个人兴趣还是工作需要呢？想从事哪方面的工作？（律师、法官、检察官、法务……）

放大考证需求：

行业前景：您司法考试制度确定法官、检察官、律师、公证员必须参加司法考试，《意见》进一步明确涉及到公民、法人权利义务的保护和克减、具有准司法性质的法律从业人员纳入到法律职业资格的考试范围内，就是范围有所扩大了。这也有利于法律工作队伍整体素质的提高，也会促进立法、司法、执法工作队伍，以及相关法律职业人员的交流机制的形成。

薪资待遇：同时公职单位的待遇和薪资已经确定将在16年全面调薪，就目前上海/深圳试点的薪资涨幅高达41%，社会律师及公司律师的平均工资15年再创新高，一线城市的平均年薪高达28W，二三线城市的平均年薪超过11W，甚至部分一线城市的助理律师（工作年限2年内）都可以拿到年薪10W的超高收入！所以考司法是非常明智的选择！不知道您平时有没有了解，像国外，比如美国和英国。这些国家，如果要做律师是相当难的，但是成为律师以后，那就相当了不起的。

控场阶段

（加恐）之前很多人传闻今年是最后一年，但是以目前的情况看，明年很有可能不改革，但是之后肯定会改。那好多今年没报名的现在肯定都着手明年的考试了。所以明年的考试人数极有可能是司法考试有史以来最多的一次，可想难度会加大，通过率会继续降低。而且司法考试本来就很难，很多人都是准备一年左右的时间的，像你这样0基础的学员更应该提前复习，赢在起跑线上，为通过多一份保障。不然你明年再不拿证以后就真的真的没有机会了啊。

强化现在学习一点也不早：你现在有开始准备学习吗？有一个学习规划了吗？

非法本/0基础

司法考试的复习过程就像一场马拉松比赛，拼的不光是时间和精力，还要看你对自己的复习过程有没有一个科学、合理的规划，否则哪怕你备考数年，也有可能通过不了考试。

为了帮助更多的考生顺利通过司法考试，我们经过多年的尝试总结出如下经验：无论何时开始复习司法考试，学习顺序和思路都是一样的，先实体法后程序法，先学习重在理解的内容，再学习重在背诵的内容。三大实体法为民法、刑法、行政法。三大程序法为民事诉讼法、刑事诉讼法、行政诉讼法。这里重在背诵的内容主要指卷一，包含经济法、三国法和理论法。

其中民法是离生活最近最容易入手的，所以第一步，看民法。之后是同样离生活不远的刑法。学习民法和刑法的时间相比较其他科目来说会比较长，学习这两个科目一定要以理解为主，在理解的基础上记忆，把知识