销售服装行业工作总结.pptVIP

库存管理策略准确预测市场需求，合理安排生产计划加强库存周转，降低库存积压风险优化库存结构，提高库存毛利率优化策略采用先进库存管理技术，提高库存管理效率加强与供应商合作，提高供应链协同能力定期盘点库存，保证库存准确无误库存管理及优化策略库存周转率及滞销品处理库存周转率2021年库存周转率为4次/年，较2020年提高10%企业加强库存管理，提高库存周转率市场需求恢复，有利于库存周转滞销品处理滞销品处理策略：降价促销、捆绑销售、库存转移等企业需定期处理滞销品，避免库存积压滞销品处理需考虑市场需求、库存成本等因素，合理制定策略供应链管理优化加强与供应商合作，提高供应链协同能力采用先进供应链管理技术，提高供应链管理水平优化供应链网络，降低物流成本供应链提升提高供应链响应速度，满足市场需求提高供应链透明度，降低库存风险提高供应链协同能力，提高企业竞争力供应链管理优化及提升021年销售服装行业零售门店运营分析08门店布局及设计优化门店布局优化合理规划门店布局，提高门店覆盖范围优化门店类型，满足消费者多样化需求加强门店选址，提高门店曝光度门店设计优化门店内部设计：舒适、整洁、时尚门店外观设计：独特、醒目、易于识别门店陈列设计：丰富、有吸引力、易于选购门店客流量及转化率提升门店客流量提升加强门店营销活动，吸引消费者关注提高门店服务水平，提高消费者满意度优化门店位置，提高门店曝光度门店转化率提升优化产品陈列，提高产品吸引力提供个性化服务，满足消费者需求加强门店员工培训，提高销售技巧和服务水平门店员工培训加强产品知识培训，提高员工对产品了解加强销售技巧培训，提高员工销售能力加强服务意识培训，提高员工服务水平激励机制设立销售奖励，激励员工提高销售业绩设立服务奖励，激励员工提高服务水平设立晋升机制，激励员工提高工作积极性门店员工培训及激励机制021年销售服装行业挑战及应对措施09行业面临的挑战及原因分析挑战市场竞争加剧，品牌之间竞争激烈消费者需求多样化，满足消费者需求难度加大库存管理压力增大，库存积压风险提高原因分析行业市场饱和，市场份额争夺加剧消费者消费观念转变，对品质和个性化需求提高企业快速扩张，库存管理能力不足应对措施加强产品创新，提高产品竞争力加强品牌建设，提高品牌影响力优化库存管理，降低库存积压风险市场表现产品创新能力强，市场竞争力提高品牌影响力提高，消费者认可度提高库存管理优化，库存周转率提高企业应对措施及市场表现发展趋势市场竞争加剧，品牌之间竞争激烈消费者需求多样化，满足消费者需求难度加大线上线下融合销售模式深入发展，线上线下一体化运营成为趋势机遇把握加强产品创新，提高产品竞争力加强品牌建设，提高品牌影响力优化库存管理，降低库存积压风险抓住线上线下融合销售模式发展机遇，提高市场份额行业未来发展趋势及机遇把握谢谢观看THANKYOUFORWATCHING销售服装行业工作总结报告021年销售服装行业市场概况及趋势分析012021年服装市场规模及增长情况2021年服装市场规模达到万亿元，同比增长5%受益于国内消费市场的复苏，服装市场需求逐步恢复线上线下融合销售模式的发展，推动市场规模持续扩大细分市场表现各异，运动服装、休闲服装等市场增长较快2021年各季度市场规模及增长情况第一季度市场规模为3800亿元，同比增长10%第二季度市场规模为4200亿元，同比增长8%第三季度市场规模为4500亿元，同比增长6%第四季度市场规模为4900亿元，同比增长4%2021年服装市场增长的主要原因国内疫情防控常态化，消费市场逐步恢复在线购物市场的快速发展，带动服装线上线下融合销售国民消费观念转变，对休闲、运动等服装需求增加运动服装市场市场规模达到3000亿元，同比增长15%-受益于健康观念的普及和运动消费的升级，运动服装市场需求持续增长品牌竞争激烈，国内外品牌纷纷加大市场投入01休闲服装市场市场规模达到2500亿元，同比增长8%休闲服装市场需求稳定，消费者对品质和个性化需求提高品牌差异化竞争加剧，新兴品牌和设计师品牌崛起02正装市场市场规模达到1500亿元，同比增长3%正装市场需求相对稳定，消费者对品质和品牌要求较高品牌竞争激烈，国内外知名品牌占据主导地位03服装行业各细分市场表现及趋势品牌差异化竞争加剧，品牌之间竞争激烈线上线下融合销售模式成为行业主流，企业加大线上线下整合力度消费者对品质和个性化需求提高，企业加强产品创新和品牌建设2021年服装行业竞争格局特点以耐克、阿