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与供应商谈判技巧

与供应商谈判技巧通用7篇

与供应商谈判技巧1

1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。

2.要把销售人员作为我们的一号敌人。

3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求;这将为我们提供一个

更好的交易机会。

4.随时使用口号：“你能做得更好”。

5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止

提供折扣。

6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，

他总可能提供额外折扣。

7.当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得

批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。

8.聪明点，可要装得大智若愚。

9.在没有提出异议前不要让步。

10.记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给

予的。

11.记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从

不要求任何东西做为回报。

12.注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时

间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈

子。

13.不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。

14.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的;例如：“竞争对手总是

给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。

15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多重复，

销售人员就会更相信。

16.别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员

担心他将输掉。

17.别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格

和需求，试图找出其弱点。

18.随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更

多折扣。进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。

19.要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威

胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代

替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列

位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，

自已进行计算，销售人员会给你更多。

25.你的口号必须是“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的

一切东西”。也就是说，对我们来说最重要的是要采购将会给我们带

来利润的产品。能有很好流转的产品是一个不可缺的魔鬼。

26.不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相

信我们。

27.不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判

了。

28.不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年

长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。

29.假如销售人员同其上司一起来，要求更多折扣，更多参与促销，

威胁说你将撤掉其产品，因为上司不想在销售员前失掉秩序的客户。

30.每当另一个促销正在进行促销时，问这个销售人员“你在那做

了什么?”并要求同样的条件。

31.永远记住这个口号：“我卖我买，但我不总买我卖的。”

32.在一个伟大的商标背后，你可发现一个没有任何经验的仅仅依

靠商标的销售人员。

与供应商谈判技巧2

一、自我介绍、让供应商了解你

在一开始与供应商的接触中，往往遇到这样的情况：电话打过去

介绍了很多，但感觉供应商并不是很热情，根本深入不下去。因为供

应商对于找上门来的不速之客往往有一种防范心理，而且往往根据你

的只言片语就对你的目的作出主观判断，如果一开始就从心里拒绝了

你，任你说的再多也都是无用功。而一个一个去当面拜访，虽可增进

了解，但效率太低。

现在我一般这样去做，效果很不错：打电话找到对方负责人，简

单说明目的，索要对方邮箱，然后把一封联系函(公司简介、联系目的、

联系方式、公司网址等)、了解对方产品价格和基本情况的表格甚至供

应商手册发给对方。电话中强调让对方登陆我们的网站、了解我们的

详细情况，并约好再次通话的时间。对方一般都会认真了解我们提供

的信息，当下次电话沟通时我们已经站在同等的相互了解的位置了，

这已经为双方的进一步洽谈做好了充分的前期准备。

二、如何赢得对方的合作意向

1、找到合适的谈判对象

考虑到公司处于起步阶段，与对方的洽谈更应该从战略角度出发。

因此，首先要求找到合适的谈判对象，销售经