索爱STP战略分析.ppt

索爱STP战略分析*认识索爱索尼爱立信作为一个年轻的国际知名品牌，诞生于2001年，是由索尼和爱立信各控股50%的合资公司，分别融合了索尼在影音、产品规划及设计能力、消费电子产品营销和品牌推广方面的专长以及爱立信在移动通信技术、与运营商关系、网络设施建设等方面的专长。。SonyEricsson的员工总数约为7600人。全球公司总部位于伦敦，同时公司在全球的主要市场都设有办事处。四个研发和产品开发地点分别位于日本东京、中国北京、瑞典隆德和美国硅谷。

地图图例：

红色=全球总部

橙色=地区办事处

绿色=产品开发（R&D）地点

紫色=制造工厂当今，激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜，进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划，可使一个奇特由寻常变为非凡，由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。我们小组对索爱的STP进行了分析。STP战略分T目标市场P产品定位S市场细分音乐手机：???得益于众多国内厂商的努力，目前最成功也最为一般人所了解的细分市场其实是音乐手机，有厂商敏锐的提出了音乐手机这一概念，就是把握住了这一全新的细分市场，并最终在这一细分市场站稳了脚跟。随后又有其它品牌也加入这一细分市场，并且也取得了不错的成绩。商务手机：???商务手机很多并不是成功的，但商务手机这一细分市场无疑是成功的。女性手机：?年轻女性对手机的追求和男性不同，重感觉多过重性能，因此出色的外观设计带来的销量提升和单机经济效益远远超过追求功能和性能的产品。老人手机：目前主流的手机都不能满足老年人的需求，因此需要厂商专门为他们设计手机。……——不同的分类方式有各种不同的分类结果随身拍手机Cyber-shot系列K550K770K790/K800K810/K818K850/K858……Snapshot系列S302S312Quickshare系列K750随身听手机Walkman系列W20W100W150W200W205W300W302……智能手机X系列U系列P系列M系列G系列W系列E系列其他手机Fun游戏系列F305Radio收音机系列R300R306GreenHeart环保系列J10J20J105J108iM1iC901EntertainmentUnlimited娱乐无限系列U1/SatioU10/AinoU100/Yari网络及电子邮件系列K530K610K660G502G705简洁易用系列J110J120J220J230Z250Z300Z310T303K630工艺设计系列S500S700Z550Z555Z558Z610Z710Z750Z770Z780T650T700T707T715X5/PurenessJalou索尼爱立信的定位是中高端市场,因此从进入中国市场以来价格偏高,主要面向商务人士及追求时尚的年轻人,新品价格通常为2000—4000元人民币不等.虽然索尼爱立信在中高端市场站稳了脚步,但也因此忽略了低端市场.在当今的中国手机市场,无论你的技术含量有多高,款式有多少,服务有多好,价格却依旧还是决定大多数消费者是否购买的决定性因素.因此,近年来,索尼爱立信也开始考虑国内消费者的消费程度,之前索尼爱立信在中国市场上推出了一些中低端的入门手机,也颇受欢迎.由去年索尼爱立信手机的价位来看,在1000-2000元之间的机型均为可拍照的照相手机,娱乐机型与中低端手机在此间占据优势.在2001-3000元与3001-4000元这两大价位区间产品分布数量相等,均为3款.索尼爱立信手机在定价时,各产品系列之间有合理的价格间距.且价格间距也考虑到了各系列手机的成本差异,消费者对不同特点,功能,外观的评价和竞争产品的价格.这也使得公司的产品能够覆盖高,中,低端各个档次,得到了更高的市场份额.索尼爱立公司把自己定义为：世界多媒体业务的领先者，多媒体业务具体指除了提供手机，高科技，非常时尚，满足消费者需求之外，在手机这个平台。还要提供大量的游戏，内容，娱乐，不管高科技怎样美好，一定让消费者感觉到好玩儿，有用，能够给生活带来便捷和方便，所以我们的目标是无线通信领域的领先者。承受了爱立信和索尼各自在技术和多媒体内容应用方面的独特优势，因此索尼爱立信一直走在移动媒体领域的前列，并以其强大的实力，明确提出了在五年内成为移动多媒体领域也接第一的