得到新商学-2024新媒体营销获客之道.pptx

得到新商学·趋势大课

001场:2024新媒体营销获客之道

1.0

2024年哪些平台值得干？

•⾃2020年至今，主流新媒体内容平台流量一直呈现增长态势，头部平台月活放缓的同时，月人均使用时长增加。

•从性别分布来看，小红书女性属性最强；从年龄分布来看，微博、小红书、B站接近，受众群体年轻化，快手低龄和银发层两极。

微信

2019.06

抖音

2020.06

快手

2021.06

微博

2022.06

小红书

2023.06

B站

增长率（%）

从用户分布来看各平台的增长潜力

2.6

2.92%

1.12%

30.00%

13.27

2019~2023年主流新媒体平台月活跃用户分布（亿）

数据来源：互联网公开信息整理；QuestMobileTRUTH中国移动互联网数据库2023年9⽉

30%

23%

15%

8%

0%

14

10.5

7

3.5

0

NEWRANK.CN

6.7312.54%

3.245.88%

2.16%

7.23

5.99

2022时事资讯

微信视频号是个书店

做内容主要靠情怀

这是不是很好？

•活跃在各平台的内容创作者，除了公众号外，各平台均有比较明显的增长，更多的内容创作者入局显现了整个内容生态的发展活跃。

•主要内容类型的变化，也体现出用户对内容的兴趣偏好也随着疫情的结束和经济环境的变化，产生了一定程度的变化

2022事业财富2023奋斗成长

微信公众号是个学校职场类1%

做内容主要靠专业

这是不是很懂？

2023生活瞬间

舞蹈类12%

萌宠类11% 情感类7%

从分享趋势来看各平台的内容偏好

2022时尚健康

小红书是个茶聚做内容主要靠闺蜜

这是不是很美？

数码类11%

舞蹈类7%

快手是个集市

做内容主要靠热闹

这是不是很中？

B站是个俱乐部

做内容主要靠圈子

这是不是很酷？

科学科普类

交通工具类旅游出行类

数据来源：新榜监测的各平台样本中2023年有过发布的活跃账号；*注：限于平台特征，各平台的类别分类有所差异；

鬼畜类20%

二次元类15%

2023跨界探索

文化类17%

2023科技文娱

科技类14%

38%

30%

28%

-各平台下半年创作体量增长TOP3的类别、增幅及代表创作者–

2022健康文娱

政务类4%

2022科技文娱

学术类3%

2022热爱生活

28/%

44%

旅游类

财经类

美食类

NEWRANK.CN

•2022年由于疫情的影响，各平台广告业务均受到了不同程度的影响，就近三年整体增长表现来看，字节系广告业务增长一骑绝尘，腾讯系在视频号成长的带动下，

2023年得到了大幅提升，小红书连续三年保持了稳定的增幅，快手受益于前期直播电商的影响，但增幅在缓慢收缩。

从广告收入来看各平台的商业化能力

NEWRANK.CN

数据来源：中关村互动营销实验室；各平台公开财报及媒体投行预测广告业务收入（包括投放广告和直播投流，不包括电商佣金、直播打赏收入）

字节跳动(国内)

腾讯

小红书

快手

微博

B站

各大内容平台历年广告业务增幅

1200

6360

-592022年

2021年

2023年

173

80

12063.7

208.2

1000

59.6

300

为主

用户群体

泛用户

年轻用户

泛用户

下沉老年用户

年轻用户

女性用户

流量特点

社交裂变型

粉圈话题型

高流量爆发型

社交信任型

圈层信任型

高转化社交型

机会品类

专业垂类

高品质|高客单价

明星IP联动

兴趣类

低客单价|走量

消费升级初期

低客单价|走量

专业垂类

高溢价

种草攻略类

个性化|高客单价

从流量特点来看各平台的营销选择策略

•选择目标用户集中的平台深耕内容，或针对平台用户的内容偏好来定制化产品服务；基于平台流量特性，选择不同的产品定价定位和匹配的销售策略。

分享种草社区

商品内容分享属性强，寻求商品推荐指导需求用户多

娱乐流量舞台

泛娱乐内容属性，信息表达层次丰富，传播力度强，日常休闲

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