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谈判计划书

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ERA

•谈判背景与目的

•谈判团队与分工

•谈判策略与技巧

•议程安排与时间管理

•场地布置与设备准备

•风险评估与应对措施

•总结回顾与展望未来

目录

CONTENTS

01

谈判背景与目的

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ERA

市场环境分析

前期沟通情况

当前市场竞争激烈，双方均希望通过

双方已就合作意向进行了初步沟通，

此次谈判达成合作，共同开拓市场。

并就一些关键问题交换了意见。

双方企业情况

我方为一家专注于科技创新的企业，

拥有强大的研发实力；对方则是一家

在行业内具有领先地位的企业，拥有

丰富的市场资源和渠道。

谈判背景介绍

达成互利共赢的协议

双方将基于平等互利的原则，就合作中的利益分配、风险承担等关键问题进行协商，以达成互利共赢的协议。

建立长期合作关系

此次谈判的成功将为双方建立长期稳定的合作关系奠定基础，促进双方在更广泛的领域开展合作。

通过谈判，双方将进一步明确合作的具体方式和

内容，包括技术合作、产品开发、市场推广等。

1

3

2

谈判目的及预期成果

明确合作方式和内容

对方利益诉求

对方希望通过此次谈判，引进我方的先进技术和研发实力，提升自身产品的技术含量和竞争力，巩固市场地位。

双方关系

我方与对方在业务上具有一定的互补性，此次谈判旨在建立正式的合作关系，共同推动业务发展。

我方利益诉求

我方希望通过此次谈判，获得对方的市场资源和渠道支持，提升产品的市场推广效果，加速企业发展。

双方关系与利益诉求

02

谈判团队与分工

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ERA

首席谈判代表商务专家技术专家法律顾问

熟悉行业市场和商业模

式，负责分析谈判涉及

的商业问题。

具备专业的法律知识，

负责审查合同条款和提

供法律建议。

具有丰富的谈判经验和

出色的沟通能力，负责

主导整个谈判进程。

精通相关技术领域，负

责评估技术方案的可行

性和优劣。

谈判团队成员介绍

首席谈判代表

制定谈判策略，协调团队成员，

与对方进行主要沟通。

技术专家

研究技术方案，进行技术评估，

提出技术改进意见。

商务专家

收集市场信息，分析竞争态势，

提出商务谈判建议。

法律顾问

审核合同文本，识别法律风险，

提出合同修改建议。

成员职责与分工

信息共享

建立信息共享平台，及时分享谈判资料和市场信息。

团队协作与沟通机制

建立有效的沟通机制，确保团

队成员之间的顺畅沟通。

团队成员之间密切协作，共同

研究谈判策略和方案。

定期召开团队会议，汇报工作

进展，讨论问题和解决方案。

定期会议

沟通机制

团队协作

03

谈判策略与技巧

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ERA

根据目标和对方情况，制定多个谈判方案，包括备选方案，以应对不同情况。

总体策略制定

了解对方的需求、利益、立场和底线，评估对方的实力和弱点。

确定希望通过谈判达成的具体目标，包括最低和最高目标。

制定谈判方案

明确谈判目标

分析对方情况

01

评估自身生产能力和供应链情况，与对方协商合理的交付期限，并确保按时履行。

准备充分的市场调研数据，了解价格趋势和竞争对手情况，制定合理的价格策略。

明确产品质量标准和验收流程，提供质量保证和售后服务承诺，增强对方信心。

关键议题应对方案

价格议题

沟通技巧及注意事项

04

议程安排与时间管理

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灵活调整议程

根据谈判进展和双方需求，适时调整议程顺序和内容。

具体议程内容

包括开场致辞、议题介绍、分组讨论、总结发言等环节。

明确谈判目标

确保议程围绕核心议题，推动双方达成共识。

突出重点议题

优先安排关键和复杂议题，确保充分讨论。

议程设置原则及内容

设立时间节点

时间分配与进度控制

根据议题重要性和复杂度，为每个议题预

留充足时间。

确保谈判按照预定计划进行，避免时间浪

费和拖延。

在关键时间节点提醒双方，确保谈判进程

不偏离轨道。

预留一定时间以应对不可预见的突发情况。

休息和茶歇安排

为谈判双方提供饮品、小点心等茶歇服务，营造轻松氛围。

根据谈判实际情况和双方需求，灵活调整休息和茶歇安排。

避免休息时间