AO医用中心制氧系统营销人员培训教程.docx

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AO医用中心制氧系统

营销人员培训教程

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中国办事处中国组装售后中心

中国办事处

中国组装售后中心

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湖南新云医疗装备工业有限公司

前 言

湖南新云医疗装备工业有限公司是一家集科研、生产为一体的高新技术产业公司，位于长沙市国家高新技术产业开发区内。现已获得加拿大O2O3公司的授权，将医用中心制氧系统、中心供氧系统和臭氧设备、高压电离灭菌设备等授权与我公司在国内进行组装、销售和售后服务。

为了将公司的高新技术产品尽快服务于社会，现已在各省、直辖市成立了办事处，负责产品的销售和售后服务工作，在市场上，以其设备精湛、设计合理、运行稳定、操作简单、安全经济、售后服务等优势获得了各用户的一致好评。

新云公司奉行“开拓进取，忠诚服务”的原则，发扬求实、创新

精神，以加拿大O2O3公司为依托，不断研发新产品，坚持诚信原则，热情服务于用户。为广大用户提供最优质的产品及最完善的售后

服务。

目 录

前言

第一章 医院用氧情况调查第二章 氧气的生产方法

第三章 AO医用中心制氧系统设备介绍

第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章

AO医用中心制氧系统设备配置AO医用中心制氧系统安装要求AO医用中心制氧系统技术参数

AO医用中心制氧系统与其他供氧方式的比较AO医用中心制氧系统名词解释

AO医用中心制氧系统营销操作要点AO医用中心制氧系统价格表

第十一章 AO医用中心制氧系统与同类产品的性能比较第十二章 AO医用中心制氧系统维护一览表

附； AO医用中心制氧系统市场调查表

一、 用氧形式：

第一章 医院用氧情况调查

1、钢瓶氧（又称瓶装氧）

体积为40L，瓶压11.5～16.0Mpa，即115～160kg/cm2的压力，属于高压压缩氧气，在瓶压16.0Mpa情况下，一瓶氧气相当于标准状态下6m3的气态氧。目前，国内有90%左右的大中小型医院使用瓶装氧，每瓶的标示量为 6m3。在实际使用中，瓶压在11.5~12.5Mpa之间，同时要保证钢瓶内0.4Mpa的余压，不能全部使用完，实际使用量约为 4m3。因各地价格不等，其购买价格为20～45元/瓶。

使用瓶装氧的单位，已做好供氧中心和汇流排，小医院安排1～2人专职值班，随时装卸氧气瓶，大中型医院安排3～8人专职值班，劳动强度大，供氧压力不均衡。

2、液态氧

以低温分离法制得的氧气，主要供工业用氧，也有少部分通过再处理后供医用氧，其纯度为99.5%，2005年版中国药典已收载，已列为药品管理。液态氧的购买价格为每吨1300～2800元。

使用液态氧的单位一般为大中型医院，设备投资需要30万元～120万元，需要安装1～2个液态氧贮罐及汽化器装置，需要安排2～

4人专职操作。

3、氧气袋：用于急救。

4、医用中心制氧系统：采用变压吸附法（即PSA法）制取氧气，技术先进，操作简便，自动化程度高，不需要专人值班，氧气质量好，其纯度为93%±3%，在常温常压下运行安全可靠，符合医院现代化管理。

钢瓶氧和液态氧为传统的供氧方式，因人工劳动强度大，成本高，属危险化学品，应按国务院令第344号《危险化学品安全管理条例》管理。钢瓶氧遇剧烈碰撞或受热后瓶内压力增大时，有爆炸危险、助燃；液态氧遇火星及油脂极易燃烧爆炸。因此，国外发达国家于上世纪80年代淘汰了瓶装氧和液态氧用于医院使用。

二、 医院用氧场所

通过中心供氧系统或直接通过使用钢瓶氧供氧，用氧场所为：病房、高压氧舱、ICU病房、手术室、麻醉机、呼吸机等。

三、 医院用氧调查

通过医院主管氧气的科室调查本院的用氧形式，购氧途径，平均每月的用氧量，购氧价格，年用氧量和年购氧价格，获得医院用氧的第一手资料，填写好医院用氧调查表。（医院用氧调查表附后）

四、国家对医用氧及医用制氧设备的管理

医院用氧就好比医疗用药一样，特别是西医医院，医用氧为医院抢救危重病人和疾病的治疗发挥了重要作用，已成为医院必不可少的产品。

在国家食品药品管理监督局未成立之前，医用氧由原卫生部下属的药政局主管，现改为国家食品药品监督局管辖。作为医用氧，国家食品药品监督管理局将其等同于药品管理，在中国药典西药类中加以收载。而作为制造医用氧的设备，国家食品药品监督管理局将其列为Ⅱ类医疗器械管理，由其专门设置的医疗器械管理处管理。

五、相关标准

中国药典2005版GB8982-1998《医用氧》

YY/T0298-1998《医用分子筛制氧设备通用技术规范》美国药典USP-9303标准

中华人民共和国医疗器械注册标准：

YZB/湘0008-2008 AO医用中心制氧系统

第二章 氧气的生产方法

氧气生产方法