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销售总监目标责任书

篇一：销售总监目标责任书

销售总监目标责任书

一、考核期限

年日～年日。

二、薪酬标准

1．销售总监年薪为=固定薪酬×55%+浮动薪酬45%）。

2．每月固定发放薪水人民币；每月浮动部分为～元人

民币，根据月度考核确定发放额度，并于当月发放。

3．每半年根据半年考核指标表对销售总监进行考核，

根据考核结果发放绩效奖励。

三、销售总监职权

1．市场管理：具有市场运营规划建议权、决策建议权。

2．组织管理：有权组织制定销售管理制度及市场营销

机制。

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3．人力资源管理：对本公司销售人员的任免具有建议

权和考核权。

四、工作目标与考核

对于销售总监的考核主要从两个方面进行：一是销售业

绩；二是管理业绩。

销售业绩考核表

销售业绩考核表

2．管理绩效指标

（1）客户有效投诉每有1次，减____分。

（2）核心员工保有率达到____%，每低____%，减____

分。

（3）下属行为管理：下属有无重大违反企业规章制度

的行为，每有1例，减____分。

（4）部门培训计划完成率达100%，每低____%，减____

分。

五、考核结果的应用

销售总监考核结果应用于下步工作指导、销售总监培训

管理、浮动工资及奖金的发放之中，具体发放标准如下。

1．浮动工资发放

2．奖金发放

（1）半年绩效考核平均得分在90～100分之间，奖金

发放元。

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（2）半年绩效考核平均得分在80～89分之间，奖金发

放元。

（3）半年绩效考核平均得分在70～79分之间，奖金发

放元。

（4）半年绩效考核平均得分在69分及以下，不发放奖

金。

六、附则

1．本公司在生产经营环境发生重大变化或其他情况时，

有权修改本责任书。

2．本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意

见后，由公司另行研究确定解决办法。

3．本目标责任书解释权归公司人力资源部。

篇二：营销总监目标责任书

目标责任书

甲方：某某有限公司

乙方：

为充分调动公司管理人员工作积极性，确保公司下达给

______________中心的年度经营目标顺利实现，从根本上提

高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公平、公正的原则，

在双方协商一致的基础上，根据公司___________年度的发

展战略规划，签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任

和义务。本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，

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应严格遵守。

一、目的

在公司以中心负责制的垂直管理模式下，要求中心总监

对自己管理中心负责，要充分调动所属部门人员的积极性和

创造性，挖掘人员潜力；强化管理执行力度和目标实现效率；

简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系，增强员工的

目标责任意识。

二、考核期限：_______年____月____日起至______年

____月___日止。

三、甲方的权利和义务

（一）甲方为乙方工作开展和生活提供必要的资金、办

公环境及后勤保障；

（二）甲方为乙方提供必要的培训和提升机会；

（三）甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、

检查并提出改进意见；

（四）甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有

权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误

而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书